周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节(jié)的(de)制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的笑颜如花和笑靥如花有什么区别呢，笑靥如花还是笑颜如花品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、笑颜如花和笑靥如花有什么区别呢，笑靥如花还是笑颜如花德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话(huà)，通过(guò)这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨(mó)上(shàng)了。

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