周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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