无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话(huà)术(shù)与文案，更不(bù)用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带(dài)货(huò)副业你心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中(zhōng)的(de)端倪(ní)——谁(shuí)来(lái)负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物(wù)体(tǐ)验？直播带货(huò)业态自2016年(nián)发端以(yǐ)来，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离(lí)，并(bìng)缩短(duǎn)了交易(yì)链路，但当前提要(yào)素消失(shī)，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货(huò)不仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的产业链，与平台间(jiān)玩(wán)起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博(bó)、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播带(dà阴肖有哪几个生肖i)货教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险的(de)闭(bì)口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着，合理合规(guī)的(de)无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年(nián)左右的(de)时(shí)间(jiān)，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上(shàng)没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音(yīn)实践的具体流程(chéng)进行了拆解(jiě)。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人(rén)直(zhí)播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品共通点(diǎn)是客单(dān)价低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提(tí)到(dào)了该年龄层受众对互(hù)联网的了解(jiě)度较(jiào)低，不易(yì)识破镜头对(duì)面(miàn)并非(fēi)真人，且他们(men)不(bù)熟(shú)悉退货流(liú)程，退货(huò)率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富的(de)产(chǎn)品品(pǐn)类，只需(xū)将相应商品(pǐn)添加到橱(chú)窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖(mài)即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播前多(duō)发(fā)几条与带货(huò)品类相关的(de)短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的(de)受(shòu)众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无(wú)人直(zhí)播(bō)。据了解，无(wú)人直播的(de)发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后(hòu)者链接与投射(shè)视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成(chéng)的(de)直(zhí)播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇(piān)幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完(wán)成便(biàn)开启“挂播”模式，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直(zhí)播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随(suí)时可(kě)以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确(què)度(dù)大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择(zé)的带货(huò)视频将一直播放(fàng)，只要用户下单便可(kě)坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要注意的(de)就(jiù)是(shì)以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得(dé)到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论(lùn)区多次重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在在的互(hù)动性(xìng)真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的(de)确受害者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用户表示自己交(jiāo)了(le)几千元的学(xué)费(fèi)，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要(yào)么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千(qiān)块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直播方(fāng)式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号(hào)迅(阴肖有哪几个生肖xùn)速被(bèi)封(fēng)，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确(què)把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监(jiān)管），并(bìng)且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了(le)就重开(kāi)，重开(kāi)了(le)接着被封。有学(xué)员表示(shì)，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者(zhě)直接虚(xū)假宣传，连糊弄都(dōu)省(shěng)略(lüè)了，宣称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多(duō)的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的(de)套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发(fā)学生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配(pèi)“给自己一(yī)点生活的底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他(tā)们教的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前(qián)的(de)无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空(kōng)的心(xīn)理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛(fàn)滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内(nèi)部的(de)稳定生态以及外部的(de)口碑都(dōu)将受(shòu)到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目(mù)前无人直(zhí)播普遍存在着盗(dào)用(yòng)他人视频来直播的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的真(zhēn)人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负(fù)责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出(chū)现问题(tí)，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连带受(shòu)到影响。与此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也将影响其(qí)直(zhí)播(bō)的(de)积(jī)极性。

对于平台(tái)本(běn)身而言，内(nèi)部(bù)的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖(mài)等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立(lì)的平(píng)台(tái)，无人直播将严重影响带货的互(hù)动性与交流感(gǎn)，付(fù)款不(bù)发货、货(huò)不(bù)对板等问(wèn)题(tí)将(jiāng)大大影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无(wú)人直播让消费者的(de)售(shòu)前售后都无(wú)法获得保障，对平台的(de)信任度降低(dī)，不(bù)利于其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的(de)惩(chéng)处(chù)条例(lì)，但对相(xiāng)关违规情况(kuàng)均(jūn)进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间(jiān)两种处罚。在(zài)抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播(bō)中(zhōng)存在音频循环、话术(shù)利益诱导(dǎo)等(děng)情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并(bìng)及(jí)时断播。多次违规后，直播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播(bō)的(de)店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等(děng)行为进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平台(tái)的态度(dù)可以看到，对(duì)无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能(néng)有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于(yú)更(gèng)高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前的无人直(zhí)播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利益(yì)。无人直播本身也许并非(fēi)是不可为的方向(xiàng)。

在(zài)数(shù)字(zì)产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投入到实(shí)际应(yīng)用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦(xī)等都阴肖有哪几个生肖曾(céng)现身直播间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设(shè)稳(wěn)定且干(gàn)货丰富(fù)的特质(zhì)让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的(de)无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人工(gōng)智能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效(xiào)和(hé)精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高与对(duì)技术条件的要求，都预示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前(qián)尚且无(wú)法达到真人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地(dì)正式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 阴肖有哪几个生肖