东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱(qián)，还不(bù)声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你(nǐ如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗)看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格(gé)打这么低，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也(yě)是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航(háng)线(xiàn)改成(chéng)短途(tú)高(gāo)频的(de)直航，这样(yàng)就(jiù)可以用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么(me)？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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