既是响应消费复(fù)苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度(dù)国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和(hé)出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行业(yè)正在(zài)迎来(lái)新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的(de)消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的(de)价格战中，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了(le)「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿(yì)。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度在(zài)20％左右。比如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券(quàn)后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商平(píng)台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR7可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句2LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供全网最具(jù)性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼(pīn)多多推出的(de)近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)可以一(yī)站(zhàn)式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外(wài)便携式小家(jiā)电也在热(rè)销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍(b可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句èi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反弹(dàn)，电商(shāng)平台(tái)需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商(shāng)行(xíng)业的(de)竞争加剧，价(jià)格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句关键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛(jué)起的(de)过(guò)程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在(zài)今天(tiān)中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生(shēng)产(chǎn)、到(dào)销售、到(dào)运(yùn)输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也在做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多升级了(le)物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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