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读西的字有哪些，读喜的字有哪些千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都(dōu)站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万(wàn)粉丝级(jí)别UP主和(hé)部分中腰部(bù)UP主(zhǔ)宣布停更(gèng)，引发外(wài)界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论(lùn)与猜测(cè)。

　　日前(qián)，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼(yú)水心”又(yòu)发布动态回应停更传言，他没(méi)有停(tíng)更，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝属(shǔ)性复杂，影(yǐng)视(shì)解说(shuō)本来就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平(píng)台(tái)、赛道还(hái)是与广告投放(fàng)相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们(men)又该如何，才(cái)能养活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商单(dān)是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是B站影视区的头部(bù)UP主了，他(tā)在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站(zhàn)“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详实的(de)风格深(shēn)受观众喜爱(ài)，一千多(duō)则投稿中近半作品播放量(liàng)超过百万次。其(qí)解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频率(lǜ)并不(bù)算太高，过(guò)去(qù)一(yī)整(zhěng)年他更(gèng)新了57支作品(pǐn)，平均下来基(jī)本做到周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分(fēn)钟以(yǐ)上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频(pín)“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和(hé)他的(de)团队已是非常勤奋。值得一(yī)提(tí)的是，过去一年(nián)他几乎(hū)放(fàng)弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天的时(shí)间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间关于其停(tíng)更(gèng)的猜测。23日晚间(jiān)，木(mù)鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新(xīn)作品(pǐn)，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到(dào)目前(qián)为止，四个多(duō)月(yuè)没有接(jiē)到广告，B站的(de)创作(zuò)激励，还(hái)不(bù)够付(fù)办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一(yī)整年更新(xīn)《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创(chuàng)作读西的字有哪些，读喜的字有哪些激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下，广告商单才(cái)是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经(jīng)四个月没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达(dá)》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔驰(chí)广(guǎng)告就是植入在这则视频中。据花火(huǒ)后台数据(jù)，木鱼水心(xīn)的植入视(shì)频(pín)报价(jià)在三十几万、定(dìng)制视频约要四(sì)十(shí)几万，此前也(yě)合作(zuò)过手机游戏(xì)、电商平台、食品饮料(liào)等品牌类型(xíng)。

　　某品牌(pái)投放(fàng)人士(shì)告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这(zhè)个价(jià)格不算贵。那(nà)么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接(jiē)不到(dào)广告了呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月末(mò)，知(zhī)名广告(gào)人(rén)“姜茶(chá)茶”在小(xiǎo)号上发布(bù)的(de)文章(zhāng)《今年，百万粉的(de)KOL都接不到(dào)广告了(le)》，也(yě)曾引(yǐn)起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联(lián)网广告数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市(shì)场(chǎng)规模(mó)预(yù)计约为5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负增长。当(dāng)广告主的(de)可(kě)支配支出减少(shǎo)，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告(gào)市场(chǎng)洞察》指出(chū)，消(xiāo)费不增长对(duì)营(yíng)销的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到(dào)细(xì)分(fēn)赛道上更垂直(zhí)或者(zhě)更接近消费者(zhě)的博主成为品牌主(zhǔ)的共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面(miàn)佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信息显示(shì)：随着年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展(zhǎn)现出(chū)对汽车、家装、家(jiā)电等新领域(yù)的消费(fèi)需求，吸引更多品牌(pái)主与(yǔ)B站进行合作。过(guò)去(qù)一年，汽(qì)车(chē)、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数(shù)（视频(pín)播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比增(zēng)长达(dá)118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显然(rán)，影(yǐng)视解说在商业化(huà)上并不(bù)是(shì)一个很垂直的(de)赛(sài)道(dào)。无独有偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透(tòu)露很久没有商品(pǐn)方找他们打视频(pín)广告了。

　　按(àn)照一般思路推断，影视类解说最对(duì)口的可能是影视推广。某MCN负(fù)责人(rén)告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视(shì)类投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项目很多(duō)，数量是超过去年的。”但整体预算(suàn)变少的情况下(xià)，片方也比较(jiào)谨(jǐn)慎，尤其对于投(tóu)头(tóu)部(bù)UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述(shù)负(fù)责人表示，影视类投放主要是口碑营销(xiāo)，不能(néng)直接转化成带货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯定(dìng)不(bù)是首(shǒu)选——6位数的(de)报价，对片方负(fù)担还是(shì)很大的(de)。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好(hǎo)的(de)状态要么就(jiù)是缩小团队，要(yào)么(me)就是再找点别(bié)的经营方向，头部UP主不调整业(yè)务(wù)方(fāng)向(xiàng)，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更(gèng)潮(cháo)，我都傻(shǎ)了》中指出(chū)，UP主养不活自(zì)己可能并非(fēi)是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方(fāng)远的领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变(biàn)现前景一(yī)定程度上和该领域(yù)内的品牌(pái)数量和(hé)竞争(zhēng)情(qíng)况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实(shí)都属于优质的变(biàn)现内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“汽(qì)车和科技属(shǔ)于(yú)典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺(duó)几个金主爸(bà)爸，这种最终资源其实都集中在(zài)头部博主。而美妆品牌数量多(duō)，中(zhōng)腰部博主也能接到广告，这就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观(guān)点认(rèn)为，不少(shǎo)UP主接不到(dào)广告可能只(zhǐ)是“没(méi)有合适的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述品牌(pái)投放人士告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，品牌更(gèng)多还是看目标受(shòu)众，也就是粉(fěn)丝量级和他的购(gòu)买能力(lì)是(shì)否足够(gòu)，如果回(huí)归到这两点，当(dāng)一个创作者覆盖的(de)粉丝(sī)足够多，赛道就不(bù)是根本问(wèn)题了。她(tā)个人推测(cè)认为，木(mù)鱼水(shuǐ)心接不到商单可能和个人内容规划有关(guān)，也许没有碰到合(hé)适(shì)的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知(zhī)，互(hù)联网时代的(de)内容想要变现主(zhǔ)要有三大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平(píng)台激励。

　　根(gēn)据上文(wén)，由于影(yǐng)视类内容本(běn)身行业的属性和影视类(lèi)商单性(xìng)价比问题，影视区尤其是(shì)解(jiě)说(shuō)类(lèi)UP主靠广告商单维持生计的(de)难度在(zài)近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的(de)优(yōu)质(zhì)内容(róng)创(chuàng)作者而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境(jìng)中，“内容付费(fèi)”往往被称(chēng)为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差(chà)异是整个内容(róng)变现环境的(de)缩影。最早研(yán)究中产(chǎn)阶级的(de)学者奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对理性和效率(lǜ)的(de)追求，建构出新的时间观念来形(xíng)成并定(dìng)义自己的文化。这段话(huà)投射到我们当代人(rén)的内容消费(fèi)中便是各种知识付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具(jù)有工具属性的知识类内容往往被(bèi)视为“更(gèng)有用”的东西(xī)，更容(róng)易吸引(yǐn)大众消费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨(zī)询(xún)数据显示，2022年中国知(zhī)识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和樊登读(dú)书会等IP都是这(zhè)一(yī)风潮的代(dài)表。

　　国内通过(guò)书影音(yīn)类泛娱乐内容进行付费变(biàn)现的成功案例少之又少，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内容(róng)付费(fèi)只能是锦上(shàng)添(tiān)花，不是主要盈利渠(qú)道，除非(fēi)《反(fǎn)派影评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前(qián)这一功能(néng)却(què)并未见到推广，以此为(wèi)主(zhǔ)要变现途径的UP主也几乎(hū)没(méi)有，可见想要(yào)粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的(de)生存状况(kuàng)经常被(bèi)拿来与国内对比，近(jìn)日“停(tíng)更(gèng)近两年，李子柒(qī)的YouTube频道(dào)还能月入几(jǐ)十万”的新闻(wén)也被(bèi)反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布(bù)内(nèi)容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千(qiān)次播(bō)放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入排行榜榜首(shǒu)的博主年(nián)收(shōu)入达2600万(wàn)美元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包括(kuò)在直(zhí)播(bō)和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同读西的字有哪些，读喜的字有哪些比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主在社交平台反馈称(chēng)收入减少(shǎo)。某UP主告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，自己并(bìng)不知道B站(zhàn)的具体现(xiàn)金激励算法，后(hòu)台也只(zhǐ)给出了内容质量(liàng)、观看时(shí)长(zhǎng)等(děng)计(jì)算维度，“所以我大多数时(shí)候只(zhǐ)能靠体(tǐ)感，不过(guò)体(tǐ)感确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？