周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gh2so4是什么化学名称怎么读，hno3是什么化学名称è)美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的(de)票价也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐(lh2so4是什么化学名称怎么读，hno3是什么化学名称è)节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每(měi)人玩一(yī)天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34h2so4是什么化学名称怎么读，hno3是什么化学名称岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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