今年以来基金代销机(jī)构被基金公司解约的(de)情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与基金(jīn)代销(xiāo)机构解(jiě)约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金(jīn)公(gōng)司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机构终止合作。而从(cóng)机构(gòu)类型看，中小型独立基(jī)金销售机构居多，此外，也(yě)有(yǒu)银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于(yú)经营不善或违规(guī)，已有多家基金销售机构主动或(huò)被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，基金(jīn)公(gōng)司与基金销(xiāo)售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择(zé)，在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增(zēng)效的主流选择(zé)。未来，基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　公(gōng)募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月1日(rì)，西部利得(dé)基金发布(bù)公告(gào)，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗(qí)下基金的相关销售业务(wù)。值得注意的(de)是(shì)，今年以来，还(hái)有方正富邦(bāng)基(jī)金(jīn)、平安(ān)基金，以及(jí)海富通基金停止了与浦领基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告(gào)，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石财富(fù)基金(jīn)销售有限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基(jī)金销售机构将不再代理销售公司(sī)旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险代理有(yǒu)限公司(sī)、民商基金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公募基金。自(zì)公告(gào)之(zhī)日起，上述(shù)公(gōng)司不再(zài)办理(lǐ)本公司旗下基(jī)金的开户(hù)、认购(gòu)、申购(gòu)等基金(jīn)买入的相(xiāng)关业(yè)务，只保留赎(shú)回业务，直至所(suǒ)有客户赎回(huí)全部(bù)份额(é)。而在(zài)今年(nián)4月，西(xhomework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢ī)部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售(shòu)合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的(de)合作(zuò)关(guān)系，但也(yě)有宝盈基金、万家基(jī)金(jīn)新增与民商(shāng)基金(jīn)的(de)销售合(hé)作。

　　据中(zhōng)国基金报(bào)记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金公司homework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢终止合计7家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合(hé)作(zuò)，其中包(bāo)括(kuò)1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这(zhè)其中包括独立基金销售机(jī)构、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基(jī)金解除合作关系最(zuì)为(wèi)频(pín)繁，3月(yuè)以来几乎每(měi)月都会(huì)和基(jī)金代销机(jī)构解除合作(zuò)关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分(fēn)别解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推(tuī)降本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述被解(jiě)约的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构多为(wèi)中(zhōng)小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示，随(suí)着代销(xiāo)机(jī)构(gòu)数量增多及监管趋严(yán)，近几年公募基金公司对(duì)于代销(xiāo)机构的(de)选择(zé)标准也在提高(gāo)。在(zài)高(gāo)质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效(xiào)的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人(rén)员表(biǎo)示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的合作(zuò)，无非是以下(xià)三种情况：一是基金销量一直(zhí)得不到(dào)有(yǒu)效增长，对基金(jīn)公司(sī)整体基金销售贡献(xiàn)不(bù)大(dà)；二(èr)是受到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止过(guò)一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部(bù)人(rén)员(yuán)也坦言，今年(nián)以(yǐ)来权(quán)益市场低(dī)迷，基金销售困(kùn)难也(yě)加速了对尾(wěi)部(bù)销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合(hé)作机(jī)构(gòu)，没有太(tài)大意(yì)义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代销机构的合作，通常是(shì)基金(jīn)代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱(ruò)，且(qiě)又受到监管的(de)处罚，就会很果断地解除合(hé)作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化(huà)的，要考虑维护成本(běn)与(yǔ)合作的潜力(lì)，基金公司会依据(jù)自身的发展状况有(yǒu)选择的与基(jī)金代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司(sī)渠道负(fù)责(zé)人透露，其(qí)所在公司选择基金销售(shòu)公司，有一(yī)套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规(guī)模、机构(gòu)成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以(yǐ)及与哪(nǎ)些(xiē)公司(sī)合作等都是考(kǎo)核的要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模排名排(pái)名前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后，需(xū)要对接系统，每(měi)年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不(bù)了(le)成本。”据该负责人透露，即便是前(qián)100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合作(zuò)，头(tóu)部代销机(jī)构也会对基(jī)金公司的投研能(néng)力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基(jī)金研(yán)究人(rén)士称，目前基金代销的机构主要分为(wèi)银(yín)行、第(dì)三方基金销售机(jī)构(gòu)，以及(jí)券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方(fāng)销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量(liàng)形成显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实(shí)，而(ér)券商(shāng)是以线(xiàn)下(xià)营业部为抓(zhuā)手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售(shòu)市场(chǎng)，主要还是在银行渠(qú)道和(hé)头部(bù)互联网公司，券商(shāng)作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效(xiào)应(yīng)依然是(shì)基(jī)金销售(shòu)行业(yè)所面(miàn)临(lín)的重要趋势。

　　中国(guó)基(jī)金(jīn)业协会(huì)最新公布的公募基金销(xiāo)售保有量数(shù)据显示，一(yī)季度(dù)，三方机构销售(shòu)增长最为(wèi)明显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银(yín)行(xíng)、三方(fāng)、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立(lì)基金(jīn)销售渠道(dào)中，头部(bù)机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今(jīn)年一季(jì)度末，公募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位(wèi)的泛华(huá)普(pǔ)益(yì)基金销售有限公(gōng)司，其非货(huò)币市(shì)场公募基金保(bǎo)有(yǒu)规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明(míng)显，未(wèi)上榜的独立(lì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机构的代(dài)销基(jī)金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数(shù)量不足百只。而在(zài)115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目前只(zhǐ)跟(gēn)1家(jiā)基金公司合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些年来(lái)基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基(jī)金销售机构在行(xíng)业(yè)大(dà)洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会(huì)网站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委员会提(tí)交了注(zhù)销公募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》等有关规定，中国证券监督(dū)管理委(wěi)员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售(shòu)服务有限公司公募证券投(tóu)资(zī)基金销售(shòu)业务(wù)许可证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一家主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)的(de)保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构(gòu)由于经营困难(nán)等原(yuán)因，主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多(duō)家机(jī)构都选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过(guò)，也有(yǒu)机构是由(yóu)于(yú)违规等(děng)原因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久富财富基金(jīn)销售牌照(zhào)。此(cǐ)前(qián)，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 homework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢