周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo一周期是什么意思是多少天)费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前(qián)调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意经一周期是什么意思是多少天

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就(j一周期是什么意思是多少天iù)为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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