既是响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济(jì)加(jiā)快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等(děng)的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数(shù)码家电(diàn)产品(pǐn)发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等品牌(pái)产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品(pǐn)入10克是几两驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再投入1010克是几两亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加(jiā)补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在(zài)为消费(fèi)者提供(gōng)全网最具(jù)性价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所(suǒ)趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低(dī)的(de)价格刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之(zhī)间竞(jìng)争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏(sū)的大(dà)背景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要靠(kào)提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及(jí)持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门(mén)、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台共(gòng)同需要(yào)面(miàn)对和解(jiě)决(jué)的(de)问题。

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