东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的(de)营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三(sān)大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的(d聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯e)上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了(le)。你看(kàn)它的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利(lì)润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春秋航空的(de)终极致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航(háng)，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可(kě)以用高密度排班(bān)来(lái)提高飞机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用(yòng)率都高(gāo)于(yú)三大(dà)航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么(me)？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走(zǒu)远吗(ma)？

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