东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为(wèi)当(dāng)年唯(wéi)一(yī)一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时(shí)把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同(tóng)一时间的(de)价(jià)格普遍会比其(qí)他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机(jī)票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运(yùn)的(de)价(jià)格超(chāo)过(guò)机票(piào)的价格，那是太(tài)正常不(bù)过(guò)了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是(shì)春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是(shì)为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频(pín)的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语yle='color: #ff0000; line-height: 24px;'>什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得较高的(de)财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语，走廉(lián)价路线的(de)这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句(jù)名(míng)言：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价(jià)航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要(yào)是(shì)春秋还(hái)继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈(nài)之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗(ma)？

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