唐岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉(xī)，近(jìn)两个月(yuè)内(nèi)，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经(jīng)迅速启动(dòng)了三四个不(bù)同的(de)出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些项目的(de)领头(tóu)人(rén)均(jūn)被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初(chū)迅速(sù)积累(lèi)大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞(páng)大的用户体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商(shāng)直(zhí)播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续(xù)三年下滑(huá)，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走(zǒu)向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以三晋大地是什么意思，三晋大地三晋指的是哪儿区(qū)隔，希望(wàng)借(jiè)此(cǐ)逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新(xīn)的(de)增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还(hái)不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的(de)陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的(de)代名词(cí)。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工(gōng)作(zuò)的张(zhāng)超对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级(jí)企业里依(yī)旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大(dà)厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日(rì)本东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的(de)日子结(jié)束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一(yī)线的(de)汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时(shí)代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加(jiā)班(bān)明显多(duō)了起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多名陌(mò)陌(mò)员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门(mén)，一些职(zhí)能(néng)部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司(sī)内部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创意(yì)，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一(yī)滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列(liè)举措(cuò)，打消了他的(de)念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感(gǎn)觉不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几年(nián)我基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的(de)区别。前者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破(pò)陈规(guī)，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是(shì)预(yù)算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回(huí)归，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下(xià)载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的业内共识是，社(shè)交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥寥。如今活(huó)跃在公(gōng)众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二(èr)梯(tī)队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属(shǔ)必(bì)然。可(kě)问题(tí)在(zài)于，此(cǐ)前十年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再次重启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发(fā)达地区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形态(tài)，这些应用并(bìng)没有打(dǎ)开(kāi)海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海(hǎi)红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌(mò)生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化三晋大地是什么意思，三晋大地三晋指的是哪儿(huà)运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的(de)第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人(rén)语(yǔ)聊(liáo)社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果(guǒ)，却存在营收(shōu)结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了(le)降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外(wài)版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来(lái)，探探(tàn)海外(wài)版(bǎn)在(zài)印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西(xī)亚等(děng)东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低(dī)于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只(zhǐ)投(tóu)了(le)十几万元试(shì)水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时(shí)还(hái)在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉得国内市(shì)场还没(méi)有到一个(gè)特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去做一个(gè)印(yìn)度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错(cuò)过了(le)最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必须加大(dà)各(gè)方资源投(tóu)入，在奋力突破(pò)文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇(yù)还(hái)远称(chēng)不上(shàng)是(shì)绝(jué)境(jìng)。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错和(hé)调(diào)整的时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为(wèi)化(huà)名）

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