Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大(dà)的(de)受众和详细的目标选择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力(lì)与数据洞察力相结(jié)合对于使自己在竞争中脱颖而出(chū)至关重要(yào)。然而，实(shí)现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告(gào)然后(hòu)转化的核(hé)心(xīn)。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一(yī)些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才能获得点击(jī)量(liàng)。阅(yuè)读以下内容，了(le)解(jiě)更多关于有效提高参与(yǔ)度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了(le)解您(nín)的受(shòu)众

了(le)解你(nǐ)的受众是任何成功的营销(xiāo)或广告活(huó)动的第一(yī)步。使用有关客户的(de)可用数据和(hé)有关产品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜(qián)在买(mǎi)家在整(zhěng)个(gè)购(gòu)买过程中(zhōng)的(de)需求(qiú)。

它就像多米诺(nuò)骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品(pǐn)定位(wèi)的价值观，以使(shǐ)你(nǐ)的(de)广告符合他们(men)的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁(shuí)在(zài)阅读你(nǐ)的广告以及他们的需求，可以(yǐ)突出他们最感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸(xī)引(yǐn)力，可以带(dài)来额(é)外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深(shēn)入研究数据(jù)以了(le)解你在Facebook上的目标(biāo)受众(zhòng)，这本身就(jiù)是一(yī)项技能。一(yī)旦你很好地(dì)处理了这方面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广(guǎng)告可以帮助(zhù)你(nǐ)的品牌创建引人(rén)注(zhù)目(mù)的活(huó)动，以吸引力和清晰度(dù)的正(zhèng)确组合吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让(ràng)我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重要(yào)的(de)因(yīn)素(sù)：广告设(shè)置和广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业(yè)在(zài)创建(jiàn)广(guǎng)告(gào)时有(yǒu)不(bù)同的优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好地宣(xuān)传(chuán)您(nín)的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声音还(hái)是文字，都有一(yī)种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该(gāi)使用各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因(yīn)为每个人都不同地参(cān)与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人(rén)更(gèng)喜欢伴随(suí)着扎实视(shì)觉效果的(de)文(wén)字。尝试各种形式可(kě)以让你(nǐ)的企业深入(rù)了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照片广告(gào)是(shì)一种简单的格式(shì)，可以使用高质量的(de)单一图像来(lái)展示你的品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建起来很快，使(shǐ)您能(néng)够(gòu)突出显示特(tè)定的(de)产品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯(dēng)片还可(kě)以展示多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的图像，添(tiān)加运动和(hé)声音来创建一个可以(yǐ)在设(shè)备上(shàng)快(kuài)速加(jiā)载(zài)的(de)广告。幻灯片(piàn)制作也很容(róng)易，成本比(bǐ)视(shì)频(pín)低，加载(zài)速度(dù)比(bǐ)视(shì)频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式，这种(zhǒng)格式非常适(shì)合(hé)拥有(yǒu)简单(dān)易(yì)懂(dǒng)产品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是初(chū)创(chuàng)企业或有预算的企业(yè)。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据，从(cóng)这(zhè)里开(kāi)始，你(nǐ)将(jiāng)获得所需的指标（如哪些照(zhào)片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更(gèng)高级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告(gào)格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视频(pín)或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以(yǐ)创(chuàng)建自己的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他广告格式(shì)多(duō)10%到30%。

如(rú)果你有一(yī)个可(kě)以(yǐ)通过视频展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易获得创意。然而(ér)，如果你提供(gōng)更复杂(zá)的服(fú)务，一(yī)个流行(xíng)的想法是(shì)拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的(de)公司的(de)视频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静态广告(gào)一样，你可以也应该尽快测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务都表现得更好，但它仍然(rán)值得与静态广告一起测试，看(kàn)看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家初创(chuàng)公司(sī)还是更成(chéng)熟(shú)的公司，视频(pín)都是值得的。另一个提示：为所(suǒ)有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在一个(gè)广(guǎng)告(gào)中展示多(duō)达10张照片(piàn)和视频。

每个图片(piàn)或视频都有自己的链接(jiē)，可(kě)以(yǐ)将潜在买家直(zhí)接带到(dào)登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细(xì)节或服务(wù)的更多信(xìn)息(xī)。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的一系(xì)列事(shì)件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓缩为(wèi)一个广(guǎng)告(gào)，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌(pái)互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是(shì)户外的，但每(měi)张图片(piàn)都有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的(de)创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转图(tú)集格式有利于显示单(dān)个(gè)产品的不同(tóng)角度、显示多个产品、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的产品或(huò)服(fú)务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图像(xiàng)。最(zuì)初的(de)视(shì)频重点介绍了您在活动中推广的(de)产品系列。当(dāng)用户单(dān)击时，他们(men)可以在快速加载页面上浏览集合(hé)中的产品。链接可使(shǐ)客(kè)户从(cóng)发现到浏览(lǎn)再到(dào)购买的过程无缝(fèng)衔接。即(jí)时体验是在有人在(zài)移动设(shè)备(bèi)上(shàng)点击你的广(guǎng)告(gào)后打开(kāi)的全屏(píng)体验(yàn)。这是突(tū)出(chū)您的产(chǎn)品和服务(wù)的好方法。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式

一(yī)个系列最(zuì)适合有产品目录(lù)展示(shì)的电子商务品牌。这种格式创建了一个店面(miàn)，其(qí)中有四种或(huò)四种以上(shàng)的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关商品(pǐn)进(jìn)行分组以(yǐ)提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和(hé)视频广告提(tí)供动(dòng)态体验。该选项(xiàng)使(shǐ)用(yòng)同一广告的不同变体为(wèi)观众定制广告——您的团队(duì)使用单(dān)个图像或视(shì)频(pín)和(hé)其他文本选项创建广告。该平台(tái)通过使用(yòng)文本组合自动(dòng)创建不同的广告，通(tōng)过增强功能(néng)调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这个过程可能包(bāo)括调(diào)整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤镜(jìng)来突出广告(gào)。广告的组成变化可能包括标(biāo)签、显示相(xiāng)关评(píng)论和不同的文本组合(hé)，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜(shèng)的(de)标题。然(rán)后，脸书向用户显(xiǎn)示(shì)个性化广告，预计可能会获得回应的(de)变化(huà)。动(dòng)态广告看起来像上面的一种广告格(gé)式。但是，它会根(gēn)据用(yòng)户进行(xíng)更改。你可以在这里学习如(rú)何创建(jiàn)动态(tài)广告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会(huì)向(xiàng)有团队或(huò)第(dì)三方公司管(guǎn)理Facebook广(guǎng)告的大公司(sī)推荐这种(zhǒng)广告(gào)类型。此外(wài)，这种形(xíng)式(shì)最适(shì)合那些对同一产品或服务(wù)的受众略有不同的人。此外，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢牢(láo)把握不同的(de)受(shòu)众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需要深(shēn)思熟虑的计划(huà)来吸(xī)引用户，并(bìng)充分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以(yǐ)下(xià)因素，这些因素可(kě)以带来成功的(de)活(huó)动(dòng)和用户更多(duō)的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字符以内，以避免被截断。通(tōng)过(guò)选择与用户互动的(de)最佳词语(yǔ)来确认受众的人口统计(jì)数据(jù)。

你是(shì)否(fǒu)根据未来(lái)买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定他们的(de)目标？

如果是，请在主要文本中突出显示(shì)这些(xiē)关(guān)键元素。吸(xī)引消费(fèi)者购买你的(de)产品需要有意义的文字来满(mǎn)足(zú)他们的特定需求。无论(lùn)你是试图吸引(yǐn)潜(qián)在买家(jiā)，还是(shì)向(xiàng)以前(qián)对你的(de)产(chǎn)品感兴(xīng)趣的消费者重新推销，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特的媒(méi)体资产并代表您的品牌(pái)。真实的内容在吸引(yǐn)用户和产生点击方面非常出色(sè)。此外，确(què)保你的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和性别方(fāng)面是多样化的(de)——在营销你的品牌和与目标受(shòu)众建立(lì)联(lián)系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是(shì)对行(xíng)动(dòng)号(hào)召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费目录、查看独家交易或了解有关(guān)收藏的(de)更多详细信息。一(yī)定要(yào)在标题中突出显示特价(jià)商(shāng)品。标题中(zhōng)应该突出(chū)类似“节省高达(dá)30%+免费送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者并鼓励(lì)点击。请(qǐng)记住，在截(jié)断之前最多(duō)只(zhǐ)能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏(liú)览(lǎn)一(yī)个产(chǎn)品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易(yì)都(dōu)是与观众互动的机会(huì)。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售(shòu)商(shāng)来说很(hěn)有(yǒu)价值(zhí)，而“了解(jiě)更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页(yè)面(miàn)对于为潜在客户创造(zào)无缝体验至关(guān)重要。登录页必须(xū)与广(guǎng)告(gào)相关，无(wú)论(lùn)是产品详细信息页还是潜在客(kè)户捕获(huò)页。向消费者提供他们想要探索您的产品(pǐn)或(huò)服务的信(xìn)息(好好记住我在你体内的感觉xī)以(yǐ)及转换过程中合乎逻(luó)辑的下一步是至(zhì)关重要的。好好记住我在你体内的感觉为移动(dòng)用(yòng)户优(yōu)化目的(de)地(dì)页(yè)面，这意味着内容会立即(jí)加载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电(diàn)子(zi)商务(wù)）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书(shū)广告通过其庞大的受众为大小企业带(dài)来收入(rù)。因此，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间(jiān)制作(zuò)能够产生(shēng)点击(jī)量的广告是值得的。您的营销团队可以(yǐ)创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点(diǎn)击，同时积(jī)极参(cān)与受众的兴趣(q好好记住我在你体内的感觉ù)。

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