Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它们拥有庞(páng)大(dà)的受众和详(xiáng)细的目标选择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造(zào)力与数据洞察力相结(jié)合对于(yú)使自己在竞争中脱颖而出(chū)至关重要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底(dǐ)可能比听起来(lái)更复杂。成功需要(yào)触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转化的(de)核心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数据(jù)或写(xiě)一些朗朗上口的东西并不能减少点击(jī)量(liàng)——你必须(xū)两者兼而有之才能获得点击量(liàng)。阅读以下内容(róng)，了解更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了(le)解(jiě)您的受(shòu)众

了解你的受(shòu)众是任(rèn)何(hé)成功的营销或(huò)广告活动的第一步(bù)。使(shǐ)用(yòng)有(yǒu)关(guān)客户的可用数据(jù)和有关产品的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在买家(jiā)在(zài)整个购买过程中的(de)需(xū)求(qiú)。

它(tā)就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品定位的价值观，以使你的广告符(fú)合他们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣(qù)的(de)细节。

3.知道(dào)什么(me)对你的观众最(zuì)有吸引力，可(kě)以带(dài)来额外的点击量(liàng)和更多的转化率。

深入研(yán)究数据以(yǐ)了解你在Facebook上(shàng)的目(mù)标(biāo)受众，这本身(shēn)就是(shì)一项(xiàng)技(jì)能。一(yī)旦你很好(hǎo)地处理了(le)这方面的业务(wù)，是时候开(kāi)始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的(de)广告(gào)可以帮助你的品牌创建(jiàn)引人注(zhù)目的活动，以吸引力(lì)和清(qīng)晰度的正确组合吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)购(gòu)买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的(de)两个最重要(yào)的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在(zài)创建(jiàn)广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您的品牌。无论你想使(shǐ)用(yòng)图像(xiàng)、视频(pín)、声音还是文(wén)字，都有一种格式可以帮助(zhù)你实(shí)现营销目标。企(qǐ)业应(yīng)该使用各种各样的广告，因(yīn)为每(měi)个人都不同地(dì)参与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但(dàn)另一(yī)些人更喜欢(huān)伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝试(shì)各种形(xíng)式可以让你的企业深(shēn)入(rù)了解吸引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提(tí)供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简(jiǎn)单的格式，可(kě)以使用高质量的(de)单一图像来(lái)展示(shì)你的(de)品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能(néng)够突出(chū)显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以(yǐ)展示多个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格(gé)式(shì)可以拍(pāi)摄你已经(jīng)拥有的(de)图像，添(tiān)加(jiā)运(yùn)动和声(shēng)音来创(chuàng)建一个(gè)可以(yǐ)在设备上(shàng)快速加载的广告。幻(huàn)灯片(piàn)制作也很容易，成本比视频低，加载(zài)速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式非常(cháng)适合拥有简单(dān)易懂产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤其(qí)是(shì)初创企业(yè)或有(yǒu)预算的企业(yè)。

如果你仍(réng)在通过广告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得所需的(de)指(zhǐ)标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的(de)广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可(kě)能(néng)是最(zuì)有效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视(shì)频(pín)。你(nǐ)也可(kě)以(yǐ)创建自己的视(shì)频并上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比(bǐ)其他广(guǎng)告格式多(duō)10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视频展示的产品，那么很容(róng)易(yì)获得创(chuàng)意(yì)。然而，如果你提(tí)供更(gèng)复杂的(de)服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论你的(de)公司的视(shì)频。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

就像静态广告一样，你可以也应该尽快(kuài)测试(shì)视频广告。虽(suī)然(rán)视(shì)频广告(gào)通常(cháng)无论是哪种(zhǒng)类型的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值(zhí)得与(yǔ)静态广告一(yī)起测试，看(kàn)看什(shén)么(me)对(duì)你的受(shòu)众有效。因(yīn)此(cǐ)，无论你(nǐ)是(shì)一家(jiā)初创公司(sī)还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值得(dé)的。另一个提示：为(wèi)所有视(shì)频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在(zài)一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和(hé)视频。

每个图片(piàn)或视频都有自(zì)己(jǐ)的(de)链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提(tí)供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还(hái)允许您(nín)显示与广告相关(guān)的一系(xì)列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同时(shí)也(yě)为用户提(tí)供(gōng)了(le)点击图片与您的(de)品牌互(hù)动(dòng)的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是户外的(de)，但每张图片都有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

旋转图集格(gé)式(shì)有利于显示单个(gè)产品(pǐn)的(de)不同(tóng)角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏(liú)览(lǎn)幻灯(dēng)片时提供(gōng)参与度。如果你的(de)产品或服务有多种用途，这是传达你(nǐ)信息的(de)最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水(xiāo)费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配(pèi)以网格布局的(de)一系列产(chǎn)品图(tú)像。最初的视(shì)频重点(diǎn)介(jiè)绍了(le)您在活动中(zhōng)推广的产品系列(liè)。当用户单击(jī)时(shí)，他们可以在快速加(jiā)载(zài)页面上浏(liú)览集合中的(de)产品。链(liàn)接(jiē)可(kě)使客户从发现到(dào)浏览再到购买的(de一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水)过程(chéng)无缝衔接。即时(shí)体验是在有人(rén)在移动(dòng)设备上点击你的广(guǎng)告后打开的(de)全屏体验。这(zhè)是(shì)突(tū)出您(nín)的产(chǎn)品和服(fú)务的好方法。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子商务品牌。这(zhè)种格式(shì)创(chuàng)建(jiàn)了一个店面，其中有(yǒu)四种(zhǒng)或(huò)四种(zhǒng)以上的产(chǎn)品可供(gōng)客户浏览，允许您(nín)对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动态(tài)体(tǐ)验。该(gāi)选项使用同一广告的不同变(biàn)体为观众定(dìng)制广(guǎng)告——您的团队使用单个(gè)图像或视频和其他(tā)文本(běn)选(xuǎn)项创建广告。该平(píng)台通过使用文(wén)本组合自(zì)动创建不同的广告，通过增(zēng)强(qiáng)功(gōng)能调整媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这个过(guò)程可能包括(kuò)调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告(gào)的组成变(biàn)化可能包括标签、显示相关评(píng)论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书(shū)向用户显示个性化广告，预(yù)计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像上(shàng)面的一(yī)种广告格(gé)式(shì)。但是，它(tā)会根据用户进行更改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如何创建(jiàn)动(dòng)态广告。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会向有(yǒu)团队或(huò)第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式最适合那些(xiē)对(duì)同一产品或服务的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进(jìn)入(rù)这种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢牢把握不(bù)同的受众，因为(wèi)它可能会让人(rén)困惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深(shēn)思(sī)熟(shú)虑的计划来吸引用(yòng)户，并(bìng)充分传达(dá)营销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来(lái)成功的活动和用户(hù)更多(duō)的(de)点击。

1.主要文(wén)本

由(yóu)于广告是在(zài)用户滚动时快速(sù)扫(sǎo)描(miáo)的，因此(cǐ)请保(bǎo)持主要文本(běn)的简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动的最佳词语(yǔ)来(lái)确(què)认受众的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要文本中(zhōng)突出显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要有意义的(de)文字来满足(zú)他们的特定需求。无论你(nǐ)是(shì)试图吸(xī)引潜在买家，还(hái)是向以前(qián)对(duì)你的(de)产品感兴(xīng)趣的消费(fèi)者重(zhòng)新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌(pái)。真实的(de)内容在吸引用户(hù)和产生点击(jī)方面(miàn)非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在(zài)种族(zú)和性别方(fāng)面是(shì)多样化的(de)——在营销你的品(pǐn)牌(pái)和与(yǔ)目(mù)标受(shòu)众建立联系时，包容性(xìng)和代表性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题(tí)

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下(xià)载免费目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或了解有关收藏的更多(duō)详细信息。一(yī)定要在标题中突出显(xiǎn)示特价(jià)商(shāng)品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击(jī)。请记住，在(zài)截(jié)断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物之旅中与(yǔ)消(xiāo)费者(zhě)见面。如果他们浏(liú)览(lǎn)一个(gè)产品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该(gāi)品牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独家交易都(dōu)是与(yǔ)观(guān)众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说很有(yǒu)价(jià)值，而(ér)“了解(jiě)更多”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面(miàn)对于为潜在客户创造(zào)无缝体验至(zhì)关重要。登(dēng)录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品(pǐn)详细信(xìn)息页还是潜(qián)在客户捕获页。向(xiàng)消费(fèi)者提(tí)供他(tā)们想要探索您的(de)产品或服务的信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用户(hù)优(yōu)化目的地页(yè)面，这意味(wèi)着内容会(huì)立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结(jié)账（电子商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法

脸书广(guǎng)告通(tōng)过其庞大的受众为大(dà)小企业带(dài)来收入(rù)。因此(cǐ)，从(cóng)长远来(lái)看(kàn)，花(huā)时(shí)间制作能够产(chǎn)生点击量的广告(gào)是值得(dé)的。您的(de)营销(xiāo)团队(duì)可(kě)以创建一个(gè)Facebook活(huó)动，通过(guò)考虑最佳(jiā)展示产品(pǐn)的格式来点(diǎn)击，同时(shí)积极参与(yǔ)受(shòu)众的(de)兴趣。

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