Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工(gōng)具(jù)，因(yīn)为它们拥(yōng)有庞大的受众(zhòng)和详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争中脱(tuō)颖而出至(zhì)关重要。然而，实现(xiàn)这一点(diǎn)并坚持(chí)到底可能比(bǐ)听(tīng)起来更复杂(zá)。成功(gōng)需要触及(jí)驱使某人点(diǎn)击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转化的(de)核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或(huò)写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两(liǎng)者兼(jiān)而(ér)有(yǒu)之才能获得点击量。阅读以下内容，了解更(gèng)多关(guān)于有(yǒu)效提高(gāo)参与(yǔ)度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了(le)解您的受众(zhòng)

了解你的受(shòu)众是任何成功的营销或(huò)广(guǎng)告活动(dòng)的第一步。使用(yòng)有(yǒu)关(guān)客户的可用数据和有关产品(pǐn)的(de)反馈(kuì)可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解(jiě)”潜在买家在整个购(gòu)买(mǎi)过程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你的产品定(dìng)位(wèi)的(de)价值(zhí)观(guān)，以使(shǐ)你的(de)广告(gào)符合他(tā)们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的(de)广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么(me)对你的观众最有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)，可以带来额外的点(diǎn)击量和(hé)更多的转化(huà)率。

深(shēn)入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是一(yī)项技能(néng)。一旦你很好地处(chù)理(lǐ)了这方面的(de)业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广(guǎng)告了(le)。一个好(hǎo)的广告(gào)可以帮(bāng)助你的品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以吸(xī)引力(lì)和清晰度的正确组合吸引消费者购买你的产品。

让我们(men)来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上获得点(diǎn)击的(de)两个(gè)最重(zhòng)要的因(yīn)素(sù)：广告设置和(hé)广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创(chuàng)建广(guǎng)告时(shí)有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了(le)格式化(huà)广告(gào)的选项，以最好地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论你想使用图(tú)像、视频、声音还是文字，都(dōu)有一种格式可(kě)以帮(bāng)助(zhù)你实现营销目标。企(qǐ)业(yè)应该(gāi)使用各种各样的广告，因为(wèi)每个(gè)人都不同(tóng)地参与广告(gào)。虽然有些人(rén)更喜欢视频演(yǎn)示(shì)，但另一(yī)些人更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形(xíng)式可(kě)以让(ràng)你的企业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单的格(gé)式，可以使用(yòng)高质量的单一图像来(lái)展示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您能够(gòu)突(tū)出显示特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而(ér)出(chū)。幻灯片还可以展示多个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格(gé)式可以(yǐ)拍摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动和(hé)声音来(lái)创建(jiàn)一个可以在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯(dēng)片制作也很容易(yì)，成本比(bǐ)视频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式(shì)非常适合(hé)拥有简(jiǎn)单易懂产品(pǐn)的企(qǐ)业，尤其(qí)是初创企业或有预算的企业(yè)。

如果(guǒ)你仍在通过(guò)广告收集(jí)数据，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获(huò)得所需的指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措(cuò)辞等(děng)最有效），然后(hòu)再转向(xiàng)更昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告(gào)格式(shì)可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōn什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面g)具(jù)，可(kě)以帮助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频(pín)。你也可(kě)以(yǐ)创建(jiàn)自己(jǐ)的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览(lǎn)量比其他(tā)广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通过视频展示的产品(pǐn)，那(nà)么很容易获得创意。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一个(gè)流行的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团(tuán)队中(zhōng)的某个人谈论你的公(gōng)司(sī)的(de)视频。

何(hé)时(shí)使用此广告格(gé)式

就(jiù)像静态广告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也应该尽快测试视频广告。虽然(rán)视频(pín)广告通(tōng)常无(wú)论是哪种(zhǒng)类型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看(kàn)什么对你的受众有效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还是更成熟的公司(sī)，视频(pín)都是值得的(de)。另一(yī)个提(tí)示(shì)：为所有视(shì)频(pín)添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人(rén)员(yuán)在一个广告中展示(shì)多(duō)达10张照片和(hé)视频。

每个(gè)图片或视频都有(yǒu)自己的链(liàn)接，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销、产品(pǐn)细节或服(fú)务(wù)的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示(shì)与广(guǎng)告(gào)相关的一系列事(shì)件。旋转(zhuǎn)木马广告将(jiāng)内(nèi)容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户提供(gōng)了(le)点击图片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看看West Elm的例(lì)子(zi)——注意整体主题是(shì)户外(wài)的，但每(měi)张图片都有自己的创意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示单个产品(pǐn)的(de)不同角度(dù)、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片(piàn)时(shí)提(tí)供参与(yǔ)度。如果你(nǐ)的产品或服务有(yǒu)多种用(yòng)途，这是(shì)传(chuán)达你(nǐ)信息的(de)最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格(gé)布(bù)局的一(yī)系(xì)列产品图像。最初的视频重点介绍(shào)了(le)您在活(huó)动中推广的产品系列(liè)。当用户单(dān)击时，他们可以在快速加载页面(miàn)上浏览集(jí)合中(zhōng)的(de)产品。链接可使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在有人在移动(dòng)设备上点(diǎn)击你(nǐ)的广告后打开的全屏体验。这是(shì)突(tū)出您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子(zi)商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个(gè)店面，其中(zhōng)有四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关(guān)商品进行(xíng)分(fēn)组以(yǐ)提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告(gào)提供动态(tài)体验。该选项使用同(tóng)一广告的不同变体为观众定(dìng)制广(guǎng)告——您的团队使用单个图像或(huò)视频和其他文本(běn)选项创建广告。该平台通过使用文(wén)本组合自动创建不(bù)同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目(mù)标受(shòu)众创作最(zuì)有效的广告。这个过程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相(xiāng)关评(píng)论和不同的(de)文本组合，以创(chuàng)建引人(rén)入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示个性化(huà)广告，预计可能(néng)会获(huò)得(dé)回应(yīng)的变化。动态广(guǎng)告看起(qǐ)来像(xiàng)上面(miàn)的一种广告格式。但是(shì)，它会根据用户进(jìn)行更改。你可(kě)以在这里学习如何(hé)创建动态广告。

何时(shí)使用此广告格式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方(fāng)公(gōng)司(sī)管理(lǐ)Facebook广告(gào)的大公司推荐(jiàn)这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形(xíng)式最适(shì)合(hé)那些对(duì)同(tóng)一产品或服务(wù)的(de)受众略有不同的(de)人(rén)。此(cǐ)外，在进入(rù)这种广告(gào)类型之(zhī)前，你需(xū)要(yào)牢牢把握(wò)不同的受众，因为它(tā)可能(néng)会(huì)让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要深(shēn)思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并充(chōng)分传达营销人(rén)员的(de)信息(xī)。考虑以下因素，这(zhè)些因素(sù)可以(yǐ)带来成(chéng)功(gōng)的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在(zài)用户(hù)滚动时快(kuài)速扫描的，因此(cǐ)请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在(zài)125个(gè)字符以内，以避免被截断。通(tōng)过选择与用户互动的最佳词语(yǔ)来确认受众(zhòng)的人口统计数据(jù)。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确(què)定他们的目标？

如果(guǒ)是(shì)，请在主要文本(běn)中突出显(xiǎn)示(shì)这些关键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)需要有(yǒu)意义的文(wén)字来满足他们的特定(dìng)需(xū)求。无论你是(shì)试(shì)图吸(xī)引潜在买家，还(hái)是(shì)向以(yǐ)前对你的产品(pǐn)感兴趣(qù)的消费者重新(xīn)推销(xiāo)，直(zhí)接写(xiě)信(xìn)给(gěi)观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择独特(tè)的媒体(tǐ)资产并代表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的(de)内容在吸引用户(hù)和产生(shēng)点(diǎn)击方面(miàn)非常出色。此外，确(què)保你的媒(méi)体在种族和性别方面是多(duō)样化(huà)的——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌和与目标受(shòu)众建立联系时，包容(róng)性和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用(yòng)户点(diǎn)击下(xià)载(zài)免费目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或了解有(yǒu)关(guān)收藏的更(gèng)多详细信(xìn)息。一定要在标题中(zhōng)突出显示特(tè)价商(shāng)品。标(biāo)题中应(yīng)该突出(chū)类似(shì)“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在(zài)购物之旅中与消费者见面(miàn)。如果他们浏览一个产品系列什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我们的(de)新(xīn)产品”之类的CTA会激(jī)发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独(dú)家交易都是与(yǔ)观众互动的机会。使用(yòng)“立(lì)即购(gòu)物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说(shuō)很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录页面对于(yú)为(wèi)潜在客户创造(zào)无缝体验至(zhì)关(guān)重要。登(dēng)录页必须(xū)与广告相关，无(wú)论是产品详细信(xìn)息页还是潜在客户捕获(huò)页(yè)。向消费者提供他们想要探索您的产品或服务的信息以及转换(huàn)过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重要的。为(wèi)移动用(yòng)户优化(huà)目(mù)的地页面，这意味(wèi)着内容会立即加载(zài)，用(yòng)户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效(xiào)。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过其(qí)庞大(dà)的受(shòu)众为大(dà)小企业带(dài)来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够产生点击量(liàng)的(de)广告(gào)是值得的。您的营(yíng)销团队可以创(chuàng)建一个(gè)Facebook活(huó)动，通过考虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品的格式来(lái)点击，同时(shí)积极参与受众的兴趣(qù)。

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