东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是(shì)这(zhè)两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的(de)价(jià)格(gé)普遍会(huì)比其(qí)他(tā)航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多(duō)卖一(yī)张是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航(háng)线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？十二生肖中张牙舞爪是哪些动物g>因为非核心城市(shì)可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的(de)帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复十二生肖中张牙舞爪是哪些动物，也(yě)有越来越多(duō)的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大(dà)家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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