周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节I吴亦凡还出得来吗P，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进吴亦凡还出得来吗(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全(quán)依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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