既是响应消费复(fù)苏的大势(shì)，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布的(de)数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费(fèi)券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司(sī)还(hái)喊(hǎn)出了(le)「天(tiān)天都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次(cì)加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础上再投入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超额(é)补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的(de)产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」的项目(mù)负责(zé)人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺(wàng)季(jì)来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖(gài)的(de)品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消费(fèi)季活动(dòng)上线(xiàn)半个(gè)月以来，大(dà)部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销(xiāo)量(liàng)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而(ér)家(jiā)电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的(de)空(kōng)调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热(rè)销。比如(rú)平台车(chē)载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间(jiān)竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网(wǎng)崛(jué)起的过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜的(de)人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和(hé)生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动分分合合的爱情能长久吗，分分合合的爱情是真爱吗(dòng)中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不(bù)是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及(jí)持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多(duō)多(duō)也(yě)在做(zuò)更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安(ān)装」等(děng)服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才是今天企业(yè)的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需(xū)要面(miàn)对(duì)和解决(jué)的问(wèn)题。

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