唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财(cái)经从(cóng)多(duō)位陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三(sān)四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人(rén)均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩(yán)的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的(de)体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格(gé)局(jú)基本(běn)已定、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在成(chéng)立之(zhī)初迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公司能(néng)做(zuò)到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年(nián)月活(huó)突破1亿(yì)以后(hòu)几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经(jīng)连续三(sān)年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人(rén)躬身(shēn)入局(jú)，迷路(lù)的陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的(de)第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时间内，陌(mò)陌(mò)在(zài)北京互联网(wǎng)行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对(duì)时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可(kě)能(néng)在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固(gù)定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班到(dào)日本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包下(xià)了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引(yǐn)了不(bù)少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自(zì)一线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似(shì)情况在此前(qián)王(wáng)力(lì)任期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向(xiàng)时(shí)代财经表示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传(chuán)导，员工(gōng)加班明显多了(le)起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在(zài)每天最(zuì)早也要(yào)九(jiǔ)点才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回(huí)归的还有他的(de)妻(qī)子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等(děng)工(gōng)作，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司(sī)启动裁(cái)员，范(fàn)围覆(fù)盖大(dà)部(bù)分部门，一些职能部门甚(shèn)至(zhì)直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公司(sī)内部发起三次(cì)创业营活动，鼓励(lì)员工提出(chū)新(xīn)的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一(yī)滩死水，机会(huì)随(suí)之(zhī)而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没(méi)有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列举措，打消了他的(de)念头。他希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能(néng)继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会(huì)上他(tā)都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有接触(chù)过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区别。前者(zhě)往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其(qí)首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接管(guǎn)的创新事业部(bù)自成(chéng)立以(yǐ)来，已(yǐ)先(xiān)后(hòu)孵化了(le)照片(piàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔(kā)、声音交娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对对等(děng)众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社(shè)交寡头(tóu)格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己(jǐ娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星)的英(yīng)文(wén)版复(fù)制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态，这(zhè)些(xiē)应用(yòng)并没(méi)有(yǒu)打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽(jǐn)享(xiǎng)出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外(wài)战略，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一(yī)款功能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地(dì)化(huà)运(yùn)营等多(duō)个方面均(jūn)处(chù)于劣势，最后(hòu)也(yě)以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火种的(de)是陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一(yī)个50余(yú)人的(de)出海业务(wù)部(bù)，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然而(ér)在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教文化约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的情况下(xià)迅速(sù)打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司(sī)采取了降低(dī)分成(chéng)比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外版在印尼(ní)市场下(xià)载及(jí)活跃用户规(guī)模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马(mǎ)来(lái)西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管理层(céng)对于出海业务(wù)并(bìng)不(bù)重视(shì)，乃(nǎi)至于(yú)在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，公(gōng)司出海产品(pǐn)的优先级都要(yào)低于其他(tā)国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去(qù)做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向社交赛(sài)道以来(lái)，7年时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌陌必(bì)须加大各(gè)方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破(pò)文化(huà)壁垒的(de)同时，做(zuò)出产品(pǐn)形(xíng)态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是(shì)绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其试(shì)错和调整的时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文(wén)中人物均为化名）

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