无需(xū)出镜，无需(xū)准备话术与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副(fù)业你心(xīn)动了(le)吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货(huò)”，这便(biàn)是(shì)大多“培训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁(shuí)来进(jìn)行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播(bō)带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离，并缩(suō)短了(le)交易链(liàn)路，但当前(qián)提要素(sù)消失，直播带货(huò)似乎失去了其(qí)存在(zài)的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货(huò)不仅实实(shí)在在(zài)地于角落中发(fā)展了(le)起(qǐ)来，并且(qiě)形成了(le)一套灰色的产业链，与平(píng)台(tái)间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的漏洞及对(duì)监管风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无(wú)人直播仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经(jīng)历了(le)一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没(méi)有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个(gè)平台全(quán)面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为(wèi)了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对(duì)无人直播在抖音(yīn)实践的(de)具(jù)体流(liú)程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自(zì)播的诸多考虑，无人直(zhí)播显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于(yú)中老年服(fú)饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点(diǎn)是客单(dān)价(jià)低且(qiě)为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破(pò)镜头对面并(bìng)非(fēi)真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货(huò)、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加(jiā)到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取高达(dá)20%的(de)佣金(jīn)，这也是(shì)无人直(zhí)播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开播前(qián)多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉(xī)账号的受(shòu)众，就可(kě)零门槛(kǎn)开(kāi)启无(wú)人直播(bō)。据了解(jiě)，无人直播(bō)的发展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人(rén)直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流(liú)的无人直播(bō)基(jī)本靠(kào)OBS与官方(fāng)的(de)直(zhí)播伴侣完成，前(qián)者编辑(jí)视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的(de)视频(pín)，调低透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具(jù)与(yǔ)软件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于消费(fèi)者(zhě)的(de)迷浙k是浙江哪个城市的惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一旦编辑(jí)完成(chéng)便(biàn)开启“挂(guà)播”模式，达人无(wú)法(fǎ)编(biān)辑视频(pín)进行二度干预；但半(bàn)无浙k是浙江哪个城市的人直播(bō)在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的(de)支持下(xià)，真人随时可以入(rù)镜，让带(dài)货(huò)效果(guǒ)看起来更逼真，同时(shí)也让平台的(de)处罚(fá)判定精(jīng)确(què)度大(dà)大(dà)降(jiàng)低。

在(zài)软件的相互配合下，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了(le)，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择(zé)的带货(huò)视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避(bì)平(píng)台(tái)的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的(de)背(bèi)景、评(píng)论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互动性真(zhēn)人带(dài)货(huò)来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然(rán)带(dài)着强大(dà)的诱惑力吸(xī)引了(le)一个个(gè)投机者。

在各(gè)平台搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课程”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术(shù)基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝(pù)光(guāng)的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千(qiān)元的学费(fèi)，拿到(dào)了一(yī)个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了基础的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播(bō)课程”对(duì)无人直播的(de)细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方(fāng)式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游(yóu)击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教(jiào)程大致学会(huì)了(le)如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这(zhè)种本质就违(wéi)规(guī)的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己的套路。《知(zhī)识经济》联(lián)系到的(de)一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发学生的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生(shēng)活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视(shì)着你，当你(nǐ)用他(tā)们教的话术试图(tú)在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无(wú)人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的存在，平台(tái)内(nèi)部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的(de)合法权益，打(dǎ)击(jī)直播的积极性(xìng)。目(mù)前无人直播(bō)普(pǔ)遍存在着盗用他人视(shì)频来(lái)直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为(wèi)自(zì)己所带货的产品负(fù)责，还在不知情的情(qíng)况下(xià)替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障可(kě)言，一旦商品出(chū)现问(wèn)题，真人主播的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播的积(jī)极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独(dú)立(lì)的平台，无(wú)人直(zhí)播将严重(zhòng)影响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题将大(dà)大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起(qǐ)家的平台(tái)，无人直播让消费者的售前(qián)售后都无法获得保障，对(duì)平台的信任度(dù)降低，不利于(yú)其电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播(bō)存在的乱(luàn)象，目(mù)前(qián)尚未有平台发布(bù)系统化的惩处条例，但(dàn)对(duì)相关违规(guī)情况均进行了细(xì)化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测(cè)出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其(qí)为违规行为(wèi)，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号(hào)将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直(zhí)播(bō)行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违规直播间(jiān)的(de)决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规(guī)行(xíng)为(wèi)，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态(tài)度(dù)可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例(lì)或处理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有助于更(gèng)高效地肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直(zhí)播(bō)的(de)未来方向

目前的无人(rén)直播，似(shì)乎(hū)浑(hún)身(shēn)都写满了“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其被投机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人利益为前(qián)提(tí)来攫取利益。无人直播本(běn)身也(yě)许并非是不可(kě)为(wèi)的方(fāng)向。

在(zài)数(shù)字产业(yè)飞(fēi)速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实际(jì)应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现身直播(bō)间(jiān)带货，不仅满足(zú)了(le)用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数(shù)字(zì)产业与电(diàn)商(shāng)融合展现出了优秀的范(fàn)本。未(wèi)来的无人直播若能与数(shù)字技(jì)术相结合(hé)，也许将呈现出一(yī)个更(gèng)完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服提(tí)供服务(wù)。不仅(jǐn)更(gèng)高效(xiào)和精准，还能升(shēng)级消费者的观(guān)看体验。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高与(yǔ)对(duì)技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的(de)成(chéng)熟还(hái)非常需要时间(jiān)。如(rú)今(jīn)已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的(de)背(bèi)后，选品与货源问题仍(réng)然需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活(huó)度与交互能力(lì)，目(mù)前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此全自(zì)动的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 浙k是浙江哪个城市的