今年(nián)以来基金代销(xiāo)机构被基金公司(sī)解(jiě)约的情形明显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构解约的公(gōng)告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从机构类(lèi)型看，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售机构(gòu)居(jū)多(duō)，此外，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由(yóu)于经营(yíng)不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销售机(jī)构之间的合作本就(jiù)是双向选择(zé)，在高质量发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景下，基金公司严格筛(shāi)选代销机(jī)构也是降(jiàng)本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰(tài)生态或将持(chí)续(xù)。

　　一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？g>公募密集(jí)终止与基(jī)金代销机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下(xià)基(jī)金(jīn)的相(xiāng)关销售(shòu)业务(wù)。值得(dé)注(zhù)意的(de)是，今年以来，还有方(fāng)正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富(fù)通基金停止了与浦领(lǐng)基金的(de)基金销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公告，经与北(běi)京虹点基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司、上海(hǎi)凯石(shí)财富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机(jī)构将(jiāng)不再代(dài)理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布公告称(chēng)，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理(lǐ)公司旗下所有公募(mù)基(jī)金。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公(gōng)司不再(zài)办理(lǐ)本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金买入的(de)相关业务，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎(shú)回全部份(fèn)额(é)。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利得(dé)基金(jīn)、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了与民商基(jī)金的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)合作，上银基金则(zé)于2月终止与(yǔ)该机构的(de)合作关(guān)系，但也有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基金新增(zēng)与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国(guó)基(jī)金(jīn)报记者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来，已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机(jī)构的(de)合作；3月，有8家基金公(gōng)司(sī)终止了合计17家独立基金销售机构的代(dài)销合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的(de)合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣(xuān)布终止了合计12家基金代(dài)销机构(gòu)的合作(zuò)，这(zhè)其中包括独(dú)立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机构中，正融基金解除(chú)合作关系的基金(jīn)公(gōng)司最多，年(nián)内(nèi)已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金(jīn)解(jiě)除合作关(guān)系(xì)最为频(pín)繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格(gé)筛选代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看(kàn)，前(qián)述被解(jiě)约的基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机(jī)构数量增多(duō)及监(jiān)管(guǎn)趋(qū)严，近(jìn)几(jǐ)年(nián)公(gōng)募(mù)基(jī)金(jīn)公司对(duì)于(yú)代销机(jī)构的选(xuǎn)择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表(biǎo)示(shì)，基(jī)金公(gōng)司终止与销售机构的合(hé)作，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金公司整体基(jī)金(jīn)销售(shòu)贡献不大(dà)；二是受到(dào)监管处罚；三是销售机构(gòu)主业发(fā)生改变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年(nián)以来权益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加速了(le)对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也(yě)表示，基金公司终止与代销(xiāo)机构的合作，通常(cháng)是基金(jīn)代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？，且又受到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会很果断地(dì)解除合作关系。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是市(shì)场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护(hù)成(chéng)本与合(hé)作的潜力，基金公司会依据(jù)自(zì)身的(de)发展状况有选择的(de)与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司渠道负责人(rén)透露，其(qí)所在(zài)公司选择(zé)基(jī)金销售(shòu)公司，有(yǒu)一套完整的基金销售评估办法，比如基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)规模、机构成立时(shí)间、综合(hé)能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求(qiú)其(qí)公募基金销(xiāo)售保有规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构合作后(hòu)，需(xū)要(yào)对(duì)接系统，每年要付(fù)出系统维(wéi)护成本，很多(duō)销(xiāo)售公司一(yī)年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本(běn)。”据该负(fù)责人透露，即(jí)便是(shì)前100名(míng)，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基(jī)金代销机构的合作是双(shuāng)向(xiàng)选择(zé)，基金公司希望(wàng)能有销售能力强(qiáng)的(de)机构合(hé)作，头部(bù)代销机构也会对基金(jīn)公司的投研能(néng)力，管理规模，也有一(yī)定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某基金(jīn)研究人士称，目前基金(jīn)代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银行在(zài)渠(qú)道方面(miàn)基础较强，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品(pǐn)的(de)服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流量形成显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地(dì)位将更加夯实，而(ér)券商是以(yǐ)线下(xià)营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对(duì)权益(yì)类(lèi)产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主要还是在(zài)银(yín)行渠(qú)道和头部互联网公司，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售(shòu)行(xíng)业(yè)所面临的(de)重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最(zuì)新公布的公募基金(jīn)销售保有量(liàng)数据显示，一季度(dù)，三方机构销售(shòu)增长最为(wèi)明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独立(lì)基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售(shòu)保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场(chǎng)公募基金(jīn)。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排在(zài)末位的(de)泛华普益基金销售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机(jī)构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家(jiā)基金代销机构中，目(mù)前(qián)共有26家基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)的代销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)代(dài)销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机(jī)构(gòu)中，15家(jiā)代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行(xíng)业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机构在行(xíng)业大(dà)洗牌(pái)中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会(huì)网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国(guó)证券监督管理委员会(huì)提(tí)交(jiāo)了注销公(gōng)募证券投资基金销售业(yè)务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售机(jī)构监督管理(lǐ)办法》等有关规定(dìng)，中国证(zhèng)券监督管理委员会决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务(wù)有(yǒu)限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可(kě)证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也(yě)是目(mù)前(qián)第一家主动注(zhù)销基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照的保险代理(lǐ)公司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有不少基金代销机构由(yóu)于经营困难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构(gòu)都选(xuǎn)择主动注(zhù)销基(jī)金(jīn)代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于(yú)违规等原(yuán)因(yīn)被(bèi)吊(diào)销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布(bù)注销上海久富财富基(jī)金销售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监管态势下(xià)，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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