无需(xū)出镜，无需准备话术(shù)与文案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人(一般手机电池多少毫安 4000毫安电池算大吗rén)直播带(dài)货(huò)”，这便是(shì)大多“培(péi)训(xùn)老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然(rán)而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消(xiāo)费(fèi)者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似(shì)乎失去了(le)其存(cún)在(zài)的(de)意义，消费者也(yě)无(wú)法获得任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播(bō)带货不(bù)仅实实(shí)在在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术(shù)中(zhōng)的(de)漏洞及对(duì)监管风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货”模式

无人(rén)直播(bō)带(dài)货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历(lì)了一年(nián)左右的(de)时间(jiān)，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本(běn)一致，技术(shù)上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等多个平(píng)台(tái)全面(miàn)开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互(hù)联网(wǎng)的(de)了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并(bìng)非(fēi)真(zhēn)人，且(qiě)他们(men)不(bù)熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发(fā)展的确具(jù)有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟(méng一般手机电池多少毫安 4000毫安电池算大吗)”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品添(tiān)加到橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间售卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的(de)底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货源问题，开(kāi)播(bō)前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就可零门(mén)槛开(kāi)启(qǐ)无(wú)人直播(bō)。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其(qí)核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有的直播(bō)画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的无人直播基(jī)本靠(kào)OBS与官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编辑视(shì)频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调(diào)整后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头便(biàn)可开(kāi)启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一(yī)步升级，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽(suī)然是人(rén)工操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法编辑(jí)视(shì)频进行二度干(gàn)预(yù)；但半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕直播(bō)软件的支持下，真(zhēn)人随时可(kě)以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的(de)相互(hù)配合下(xià)，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将(jiāng)一直播放，只要(yào)用户下单便可(kě)坐(zuò)收(shōu)佣金，唯(wéi)一需(xū)要(yào)注意(yì)的就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段(duàn)逃(táo)避平台的监(jiān)管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但并没有得到(dào)太好的(de)反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无(wú)人直播被(bèi)炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无(wú)人(rén)直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话术基(jī)本集(jí)中在“无(wú)门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学(xué)生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关(guān)的投诉(sù)页面(miàn)时，的确受(shòu)害者也(yě)多为该两者。调查发现，无(wú)人(rén)直播被曝光的骗局主要指向三个(gè)类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生(shēng)用(yòng)户表示自己交了几(jǐ)千(qiān)元的(de)学(xué)费(fèi)，拿到了一个(gè)层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对无人(rén)直播的细节要么避重就(jiù)轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学生表示“几千块(kuài)打(dǎ)了(le)水漂”。

教了大致的(de)直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后。部分课程的确把所谓的(de)教(jiào)程细节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在(zài)如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到(dào)了(le)“包(bāo)教包会”，但让学员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开(kāi)，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的(de)课程并没有任何售(shòu)后(hòu)可言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套(tào)路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他(tā)们(men)教的(de)话术试图在(zài)直(zhí)播间引导(dǎo)他(tā)人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就(jiù)是(shì)“卖(mài)课(kè)教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上(shàng)，目前的无人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是(shì)无(wú)处说理。当做好投机(jī)打算的(de)那一(yī)刻，就(jiù)应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理准备。一般手机电池多少毫安 4000毫安电池算大吗p>

平台出手(shǒu)

一旦无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将成(chéng)为毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部的稳定生(shēng)态(tài)以及外(wài)部的(de)口碑都将受到重(zhòng)大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是侵(qīn)犯(fàn)平(píng)台(tái)内(nèi)真人主播的合法权益(yì)，打击(jī)直播的积极性。目(mù)前(qián)无人直播普遍(biàn)存(cún)在着盗用他人视频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带货(huò)的产品负责，还在(zài)不知(zhī)情的(de)情(qíng)况下替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播(bō)的(de)信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将影(yǐng)响其直播(bō)的积(jī)极性。

对于(yú)平台本身而言，内(nèi)部的直(zhí)播生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带(dài)货、货(huò)源更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带货的互动(dòng)性(xìng)与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问(wèn)题将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短(duǎn)视(shì)频(pín)起家(jiā)的平台(tái)，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后都无法获得保障，对平(píng)台的信任度降低，不(bù)利于(yú)其(qí)电商(shāng)业务的进一步发展。

对(duì)于(yú)无人(rén)直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布(bù)系统化(huà)的(de)惩(chéng)处条例(lì)，但对相关(guān)违(wéi)规情(qíng)况均进行了细(xì)化的(de)处(chù)理，大(dà)致分为违规警告与封锁直(zhí)播(bō)间两(liǎng)种处(chù)罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存在音频循环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次(cì)违规(guī)后(hòu)，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更(gèng)新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出(chū)其加强打(dǎ)击违规直播(bō)间(jiān)的(de)决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进(jìn)行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)相(xiāng)关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严(yán)重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的(de)态度可以(yǐ)看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前(qián)的无(wú)人直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但(dàn)究其根本(běn)，是(shì)由于(yú)其被投机滥(làn)用(yòng)，以(yǐ)损害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人(rén)直播本身也许(xǔ)并非是不可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速发(fā)展的(de)今天(tiān)，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾(céng)现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且干货丰富的特(tè)质让(ràng)销量连连增(zēng)长，为数字产业与电商融合展现出了(le)优秀的范本。未来的(de)无人(rén)直(zhí)播若能与数字技(jì)术相结合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带(dài)货，人工智能则(zé)可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的(de)要求，都预(yù)示着该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的(de)背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活(huó)度与交互能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真(zhēn)人(rén)的(de)水准。因此全自动的(de)无人直(zhí)播虽然前景(jǐng)可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地(dì)正式进入(rù)市场(chǎng)，仍然任重道远。

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