既(jì)是(shì)响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的(de)背景下，电商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电(diàn)商(shāng)购物(wù)节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策(cè)略的电商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品入(rù)驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季(jì)」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的(de)基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产(chǎn)品价(jià)格，确(què)实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行拼多(duō)多领券后只用(yòng)829元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动(dòng)上线半(bàn)个(gè)月(yuè)以(yǐ)来，大部(bù)分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目(mù)的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机环(huán)比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类(lèi)目(mù)更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期(qī)临(lín)近，户外便携(xié)式(shì)小家(jiā)电也(yě)在热(rè)销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均(jūn)实(shí)现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在(zài)这场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成了(le防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行)一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台(tái)微(wēi)小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质(zhì)量(liàng)、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地(dì)降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等(děng)全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一(yī)套完整的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将是未来电商(shāng)平台共同需要(yào)面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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