周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要花费四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记(jì)者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观(guān)看他们(men)演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他(tā)相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在(zài)已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人