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吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名为(wèi)“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分(fēn)中(zhōng)腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮”的(de)诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影视(shì)区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动(dòng)态(tài)回应停更传言，他(tā)没有停更(gèng)，但确实比较(jiào)艰难。坊间(jiān)有(yǒu)观点称，因为(wèi)粉丝属性(xìng)复杂，影视(shì)解(jiě)说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还(hái)是与广告投放相(xiāng)关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如何，才能养(yǎng)活(huó)自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的(de)木(mù)鱼(yú)水心四(sì)个月没广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是B站影视区的(de)头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入(rù)选(xuǎn)B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来(lái)、内容(róng)详实的(de)风(fēng)格深(shēn)受观(guān)众喜爱，一千多则投稿中近半作品播(bō)放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代(dài)》相关视频(pín)播(bō)放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不到(dào)广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新(xīn)频率(lǜ)并不算太高(gāo)，过去一整年他(tā)更新了57支(zhī吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌)作品，平均下来基本做到(dào)周更。但考(kǎo)虑到其作品几(jǐ)乎都是30分(fēn)钟(zhōng)以上(shàng)的长视(shì)频，甚(shèn)至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队(duì)已(yǐ)是非常勤奋。值(zhí)得一提(tí)的(de)是，过去一年他(tā)几乎放弃了热点，专注于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以(yǐ)来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引(yǐn)发了(le)坊间关于其停更的(de)猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表示正(zhèng)在打磨(mó)新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木(mù)鱼(yú)水心透露，2023年到目(mù)前为止，四个(gè)多月没有接到广告(gào)，B站的创作(zuò)激励(lì)，还不够(gòu)付办公室房租。“现在基本是(shì)‘用爱(ài)发电(diàn)’，去年(nián)一(yī)整(zhěng)年更新《水浒传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨(tǎo)论(lùn)的焦点。不过靠(kào)创(chuàng)作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下(xià)，广告商单才是创(chuàng)作大头(tóu)。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经四个(gè)月没有接广告了(le)，那他上一次的商单是(shì)什么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一(yī)则观影指(zhǐ)南，奔驰广告(gào)就是植入在(zài)这则视频(pín)中。据花(huā)火后台数据(jù)，木鱼水心的植入视(shì)频报价在(zài)三十(shí)几(jǐ)万(wàn)、定制视(shì)频约要四(sì)十几(jǐ)万，此(cǐ)前也合作过(guò)手机游(yóu)戏、电(diàn)商平(píng)台(tái)、食品饮料(liào)等(děng)品牌类型。

　　某品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝(sī)体量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个价格不(bù)算(suàn)贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎(zěn)么就(jiù)接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离(lí)甲方远领域(yù)的(de)自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名(míng)广告(gào)人“姜茶(chá)茶”在小号上发(fā)布(bù)的文章(zhāng)《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告(gào)了》，也曾(céng)引(yǐn)起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网广告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市场规模(mó)预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规(guī)模近(jìn)七(qī)年首次(cì)出现负增长。当广告(gào)主的可(kě)支配(pèi)支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出(chū)，消费不(bù)增长对营(yíng)销的转化要求进一步提升，广告(gào)营(yíng)销面(miàn)临突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛道上(shàng)更垂直或者更接近消费者的博(bó)主(zhǔ)成为品牌(pái)主(zhǔ)的共(gòng)识之一(yī)。

　　有一份来自(zì)B站的数据可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄(líng)增(zēng)长，B站用户不仅关注(zhù)游戏、数码、美妆等领(lǐng)域(yù)，还逐渐展现出对(duì)汽车、家(jiā)装、家电(diàn)等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一(yī)年，汽车、母婴(yīng)、家装家电内容(róng)的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超过了(le)100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为(wèi)例，接单人数(shù)同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　但显然，影视解说在商业化上(shàng)并不是一(yī)个很垂直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也在日前透露很久没有商品方找他们打(dǎ)视(shì)频广告了(le)。吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌

　　按照一般思路推断，影视类(lèi)解说最对口的(de)可能(néng)是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其(qí)实今(jīn)年影(yǐng)视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节(jié)到现在影视(shì)项目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示(shì)，影视(shì)类投放主要(yào)是口碑营销，不能(néng)直(zhí)接转(zhuǎn)化成带货收(shōu)益，所以(yǐ)“影视解(jiě)说类”肯定不是首选——6位(wèi)数(shù)的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降价(jià)了，去(qù)年特别差，今年就想多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该(gāi)负责人认为，目(mù)前（UP主商业化）最好的状态要么(me)就(jiù)是缩小(xiǎo)团队，要么就是(shì)再找点(diǎn)别的(de)经营(yíng)方向，头部UP主不调整业务(wù)方向(xiàng)，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也(yě)在其(qí)文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能(néng)并非是平台的缘故，“所有离(lí)甲方远(yuǎn)的领域的自媒体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前景一定(dìng)程度上和该领(lǐng)域内的品牌数量和(hé)竞(jìng)争情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车(chē)其实都属(shǔ)于优质的变现内容，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺(duó)几(jǐ)个金主爸爸，这种最终资源其实都(dōu)集中在(zài)头部博主。而美妆品牌数量多(duō)，中腰(yāo)部(bù)博主也能接到(dào)广告(gào)，这就是一个(gè)更普适的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也有(yǒu)观(guān)点认(rèn)为，不少UP主接(jiē)不到(dào)广告可(kě)能(néng)只(zhǐ)是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更(gèng)多还是看目标受众，也就是粉(fěn)丝量级和(hé)他的购买能力是否足够，如果回归到这(zhè)两(liǎng)点，当一个创作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛道就(jiù)不是(shì)根(gēn)本问题了。她个人(rén)推测(cè)认为，木鱼水心接不(bù)到商单可能和(hé)个人内容(róng)规划有关，也许没(méi)有碰到合适(shì)的(de)广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代(dài)的(de)内容想(xiǎng)要(yào)变(biàn)现(xiàn)主要(yào)有(yǒu)三大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平(píng)台激励(lì)。

　　根据上文(wén)，由于影视类内(nèi)容本身行业的属性(xìng)和影视类商单性价比问(wèn)题，影视区尤(yóu)其是解说类(lèi)UP主靠广告商单维(wéi)持生计的难度在近两年指数(shù)级上升。

　　那对(duì)于(yú)木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)这样的优质内(nèi)容创(chuàng)作者而言，剩下(xià)的(de)两(liǎng)条路(lù)能(néng)走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的(de)互联网环境中，“内容(róng)付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个内(nèi)容变现(xiàn)吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌环境的缩影(yǐng)。最早研究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认(rèn)为(wèi)，中产阶级正是通过对(duì)理(lǐ)性和效(xiào)率的追求，建构出新的时间观念来形成并定义自(zì)己的文(wén)化。这段话投射到我们当代(dài)人的内容消费中(zhōng)便是各种知识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性(xìng)的知识类内容往往(wǎng)被视为“更(gèng)有用”的东西，更容易吸引大(dà)众消(xiāo)费。

　　艾(ài)媒咨询(xún)数据(jù)显示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的(de)代(dài)表。

　　国内通(tōng)过(guò)书影音类泛娱(yú)乐内容进行付费变(biàn)现的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负(fù)责(zé)人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦(jǐn)上添花，不是主要(yào)盈利渠道，除非(fēi)《反(fǎn)派影评》那种(zhǒng)用(yòng)户特别(bié)忠实的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此(cǐ)前曾试水UP主(zhǔ)视(shì)频(pín)单期付费，但截至目前这一(yī)功能(néng)却并未(wèi)见到推广，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的(de)生存(cún)状况经(jīng)常被拿来与国内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频(pín)道还(hái)能月入几十万”的新闻也(yě)被反复(fù)讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者提供了多种(zhǒng)变(biàn)现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发布内容创造收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收(shōu)益可达到165美元(yuán)（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收(shōu)入排行(xíng)榜榜首的博主年收入(rù)达(dá)2600万美元（约1.84亿人民(mín)币(bì)）。

　　这个(gè)数字与(yǔ)B站的平台(tái)激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元(yuán)，营业成本高达180亿元(yuán)，其中包(bāo)括在直播和(hé)广告(gào)业务中给UP主(zhǔ)的激励/分(fēn)成(chéng)达到91亿元(yuán)，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作(zuò)激励规则(zé)，大量UP主(zhǔ)在社交平台反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站的具(jù)体现金激(jī)励算法(fǎ)，后台也只给出(chū)了内容(róng)质量、观看(kàn)时(shí)长(zhǎng)等计算维度，“所(suǒ)以(yǐ)我大(dà)多数时候只能靠(kào)体感，不(bù)过体感确实(shí)降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？