唐(táng)岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员工(gōng)处获悉(xī)，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶(jiē)段。这些项目(mù)的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押(yā)注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格局(jú)基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势(shì)让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场(chǎng)直播(bō)，依靠庞(páng)大的(de)用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如(rú)此，更(gèng)何况它账上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金(jīn)和短(duǎn)期投(tóu)资钟南山为什么被说成钟百亿。

　　但(dàn)在(zài)平静的(de)水面之(zhī)下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始出现钟南山为什么被说成钟百亿下滑，2022年(nián)四(sì)季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司(sī)营(yíng)收(shōu)已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮(mù)年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激(jī)还不(bù)足以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王(wáng)力(lì)因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内，陌陌(mò)在北(běi)京互(hù)联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌(mò)工作(zuò)的张超对(duì)时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在(zài)工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里(lǐ)、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即(jí)便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工，从钟南山为什么被说成钟百亿北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日(rì)本东京集中团(tuán)建，一(yī)次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的(de)业务层会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似情况在(zài)此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多(duō)了起来。大量的(de)需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启了大(dà)规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归(guī)的(de)还有他(tā)的(de)妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多名(míng)陌(mò)陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些(xiē)职(zhí)能部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的(de)唐岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创(chuàng)业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从(cóng)中(zhōng)孵化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如(rú)果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐(táng)岩回归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打消了他(tā)的念(niàn)头。他(tā)希望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上(shàng)他都能(néng)一针见血地指出问题核心所(suǒ)在(zài)，对(duì)不同(tóng)业(yè)务(wù)的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一(yī)起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基(jī)本没有接触(chù)过(guò)王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业经理人(rén)的(de)区别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无(wú)到(dào)有；而后(hòu)者却(què)是预算管理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自己的(de)回(huí)归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的(de)创新事业部(bù)自成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是，社(shè)交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都(dōu)诞(dàn)生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出(chū)海战略能否成功，还(hái)要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自(zì)己的英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地(dì)化运(yùn)营等多(duō)个方面均(jūn)处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有(yǒu)火(huǒ)种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出(chū)海业务部，推(tuī)出(chū)了(le)两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然(rán)而在中东，同类产品市(shì)场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的(de)Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中东地(dì)区的(de)宗教(jiào)文化约(yuē)束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速(sù)打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模至少可(kě)以排到(dào)中东市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却(què)存(cún)在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大部分收益(yì)用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的(de)合作，如(rú)此(cǐ)一(yī)来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降低分(fēn)成(chéng)比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌(mò)出海业务(wù)只剩一个收购而(ér)来的探探海外(wài)版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场下(xià)载(zài)及活跃用(yòng)户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并(bìng)不(bù)重视(shì)，乃至于(yú)在很长一段(duàn)时间内，公(gōng)司(sī)出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都要低于其他(tā)国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投了十几(jǐ)万元(yuán)试(shì)水，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还(hái)在强调(diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉(jué)得国内(nèi)市(shì)场(chǎng)还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已是一个(gè)群(qún)狼(láng)环(huán)绕的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金流成为最(zuì)后的(de)底牌(pái)，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限(xiàn)制和(hé)天花板(bǎn)，留(liú)给(gěi)其试错(cuò)和调整(zhěng)的时(shí)间已经不(bù)多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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