既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复的(de)重要(yào)因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回(huí)暖的(de)背景下(xià)，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节(jié)，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策(cè)略的(de)电商巨(jù)头也(yě)在进一(yī)步加(jiā)大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电(diàn)商巨(jù)头(tóu)则主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在(zài)五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期(qī)最(zuì)大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全(quán)品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的(de)空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式(shì)燃气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费反(fǎn)弹(dàn)，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低的(de)价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛(jué)起的过程中，价格(gé)战逐渐从一(yī)个(gè)「商业(yè)名词」变(biàn)成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别经济(jì)而言，电商平(píng)台微小的补贴刺(cì)激(jī)，都(dōu)可(kě)能为经济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低的(de)价(jià)格真正切切让消费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而(ér)不是目的(de)。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地降低(dī)商品从生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全(quán)流程(chéng)的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费(fèi)者，更(gèng)需(xū)要(yào)一(yī)套完整气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别的、优(yōu)质的服(fú)务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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