周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多(duō)也(yě)就(jiù)意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日(rì)千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少