东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航(四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航空，怎么(me)做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不(bù)时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行李托(tuō)运的价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都(dōu)要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的(de)都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的(de)客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在(zài)航(háng)班(bān)逐渐恢(huī)复四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些(fù)，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之后的选择，那还(hái)能(néng)走(zǒu)远吗(ma)？

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