既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势(shì)，也是为了(le)应(yīng)对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要(yào)因素(sù)。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市(shì)场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商购物节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中(zhōng)小米(mǐ)等(děng)品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的(de)购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更(gèng)多低(dī)价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确(què)实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价(jià)为499元，而在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在(zài)其它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多(duō)推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费(fèi)者可以(yǐ)一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人(rén)表示(shì)，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目(mù)的销量(liàng)实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是(shì)全品类(lèi)销量增长了30中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名0％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期(qī)临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家(jiā)电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要用(yòng)更低(dī)的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对经济(jì)而(ér)言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激(jī)，都可(kě)能为经济复苏(sū)多添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切(qiè)切(qiè)让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后(hòu)等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔(péi)、送中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要一(yī)套完整(zhěng)的(de)、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问题。

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