无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话(huà)术与文(wén)案，更不用苦心(xīn)探(tàn)索个人(rén)风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样的带货副(fù)业你心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播(bō)带货(huò)”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便(biàn)能找到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品(pǐn)？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直(zhí)播带货(huò)业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感与消(xiāo)费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提(tí)要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者(zhě)也无法获得任(rèn)何保障。

事(shì)实上，无(wú)人(rén)直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中(zhōng)发(fā)展了起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就(jiù)躲(duǒ)、你封(fēng)我(wǒ)重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博(bó)、小红书及知(zhī)乎(hū)等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播(bō)带货教程”的(de)广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的(de)漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽(yá)发(fā)展至今(jīn)大约经历(lì)了一年左右的时间，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上(shàng)没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落(luò)脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具(jù)体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价(jià)低且(qiě)为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄层受众对(duì)互(hù)联网的(de)了(le)解度较低(dī)，不易识(shí)破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发(fā)展的确具有先(xiān)天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将相应商(shāng)品添加到(dào)橱(chú)窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉(xī)账号(hào)的受众，就可零门(mén)槛开启无人(rén)直(zhí)播(bō)。据了解，无(wú)人直播的发(fā)展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编辑(jí)视频，后者链接(jiē)与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下(xià)载(zài)好他人(rén)完(wán)成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅(fú)调(diào)整后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调(diào)低透明(míng)度，躲避(bì)平台官方(fāng)的审查。

进入(rù)半无人(rén)直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件都进一步(bù)升级，对(duì)于消费者的迷(mí)惑性(xìng)也(yě)更强。上述的(de)操作虽然是人(rén)工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来(lái)更逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台的(de)处(chù)罚判定精确(què)度(dù)大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合下(xià)，一个(gè)“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的(de)带货视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一需要注意(yì)的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学(xué)习(xí)，但(dàn)并没(méi)有得到太(tài)好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么(me)都没有实(shí)实(shí)在(zài)在的互动性(xìng)真人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当无人(rén)直(zhí)播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑(huò)力吸引(yǐn)了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人(rén)直播带货课(kè)程(chéng)”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页(yè)面时(shí)，的确受害者也(yě)多为该两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主(zhǔ)要指向三(sān)个(gè)类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论(lùn)坛上(shàng)，一(yī)学生用(yòng)户表(biǎo)示(shì)自己(jǐ)交了几千元的(de)学(xué)费(fèi)，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要(yào)么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封(fēng)，且无人为(wèi)此售(shòu)后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节发了(le)出来(lái)（具体集中在(zài)如何逃(táo)避平台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台的(de)监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何(hé)开直播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试(shì)一(yī)次被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的课程并(bìng)没(méi)有任何售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内便可(kě)直接(jiē)开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高频率地发学(xué)生的利(lì)润(rùn)截图(tú)，搭(dā)配(pèi)“给(gěi)自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对趋(qū)势(shì)”等(děng)游说话术，看(kàn)上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实(shí)上，目前(qián)的(de)无(wú)人直播本身就是(shì)在(zài)灰(huī)色边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打算的那一(yī)刻，就(jiù)应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的存(cún)在，平台(tái)内(nèi)部(bù)的稳定生态以及外部(bù)的口碑(bēi)都将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接(jiē)的后果是(shì)侵犯平台内真人(rén)主播的合法(fǎ)权益(yì)，打击直(zhí)播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频(pín)来直播的现象，对于被盗播的真人主播(bō)而(ér)言，不仅要为自(zì)己所带(dài)货的产品负责(zé)，还在(zài)不(bù)知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商品出现问题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于(yú)平台(tái)本(běn)身(shēn)而(ér)言，内部(bù)的(de)直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类(lèi)重度依(yī)赖直(zhí)播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严(yán)重影响带货的互动性与交流感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大(dà)影响消费者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视(shì)频起家的(de)平(píng)台(tái)，无人直播(bō)让(ràng)消费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信(xìn)任(rèn)度(dù)降低，不利于(yú)其(qí)电商业(yè)务的进一步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规(guī)情况(kuàng)均进行(xíng)了细化(huà)的处(chù)理，大致分(fēn)为(wèi)违规(guī)警(jǐng)告(gào)与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判(pàn)定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的(de)风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报(bào)，若检测出(chū)相关违规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺(pù)一(yī)并关(guān)闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对(duì)无人直播的监(jiān)管仍然趋(qū)严。若未来(lái)能有(yǒu)针对性的(de)条例(lì)或处理办法(fǎ)实(shí)施，也许(xǔ)将有助于(yú)更高(gāo)效地肃清乱象。

十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历>无人直播的(de)未来(lái)方向(xiàng)

目前的(de)无人直播(bō)，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其(qí)根(gēn)本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提(tí)来(lái)攫(jué)取利益(yì)。无(wú)人直播本(běn)身也许(xǔ)并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所接(jiē)纳(nà)，并投入到实际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货(huò)，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现出(chū)了优(yōu)秀的范本。未来的(de)无人直(zhí)播若能(néng)与数(shù)字技术相结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客(kè)服提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预(yù)示着该产业(yè)的成(chéng)熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历的(de)背后，选品与货源问(wèn)题仍(réng)然需要(yào)真人斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的灵活(huó)度与交互能力，目前(qián)尚(shàng)且无法(fǎ)达到(dào)真人的(de)水准。因此全(quán)自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想合(hé)规地正(zhèng)式进入(rù)市(shì)场(chǎng)，仍然任重道远。

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