东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiā一方水等于多少升，一方水等于多少升水o)费(fèi)用给节(jié)省了(le)。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的售费(fèi)用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了(le)。因为春(chūn一方水等于多少升，一方水等于多少升水)秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富(fù)密码，主打(dǎ)的(de)就(jiù)是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证(zhèng)成(chéng)本(běn)的(de)基础上(shàng)，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核(hé)心城市可(kě)以获得较(jiào)高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多(duō)的廉(lián)价(jià)航空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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