周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因(yī形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字n)为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他(tā)相关形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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