东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时(shí)间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那(nà)是(shì)太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可(kě)以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三(sān)年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获(huò)得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个(gè)也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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