既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份(fèn)消费(fèi)和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一(yī)轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购物节(jié)，各(gè)大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进(jìn)一步(bù)加大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨(jù)头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向(xiàng)商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补贴的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价(jià)格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券(quàn)后(hòu)只用(yòng)829元，而在(zài)其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价比(bǐ)的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季(jì)活动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高(gāo)的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便(biàn)携式(shì)小家电也在热销。比感受到体内那根东西变大很胀，你的东西还留在我体内如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更(gèng)低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商(shāng)平台(tái)之间竞(jìng)争(zhēng)的(de)关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业(yè)名词(cí)」变成(chéng)了(le)一(yī)个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天(tiān)中国(guó)市场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏(sū)的(de)大背(bèi)景下(xià)，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的(de)补贴刺(cì)激，都可(kě感受到体内那根东西变大很胀，你的东西还留在我体内)能为经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的(de)手(shǒu)段，而(ér)不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商家感受到体内那根东西变大很胀，你的东西还留在我体内运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需要一套完(wán)整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的立足之(zhī)本。而这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是未来(lái)电商平(píng)台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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