今年以来基金代销机构(gòu)被基(jī)金公(gōng)司解约的情(qíng)形(xíng)明显(xiǎn)增多。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多家基金(jīn)公司发(fā)布与基金代销机(jī)构(gòu)解(jiě)约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止合(hé)作。而从机(jī)构(gòu)类(lèi)型看，中小型(xíng)独立基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不善或违规，已有多家基(jī)金销售机构主(zhǔ)动或(huò)被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基金销(xiāo)售机构之间的(de)合作本(běn)就(jiù)是双向选择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司(sī)严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构也是(shì)降本(běn)增效的(de)主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生态(tài)或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金办理(lǐ)该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来(lái)，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基(jī)金停(tíng)止了与浦领基(jī)金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯(kǎi)石财(cái)富基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不再代(dài)理销售公(gōng)司旗(qí)下所有公(gōng)募基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称(chēng)，与方(fāng)德保险代理有限公(gōng)司(sī)、民商基金销售(shòu)（上海）有限公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金销(xiāo)售机(jī)构将不再(zài)代(dài)理公司旗下(xià)所有公(gōng)募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金(jīn)的开(kāi)户、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入的相(xiāng)关(guān)业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回(huí)业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得基(jī)金(jīn)、上银基金(jīn)也(yě)终止了与(yǔ)民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增与民商基(jī)金(jīn)的(de)销售合(hé)作。

　　据中国基金报记(jì)者统(tǒng)计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的(de)代销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司终止了合(hé)计6家(jiā)独立基金销售机(jī)构的合作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家(jiā)基金公司宣布(bù)终止了合计(jì)12家基金(jīn)代销机构的合作，这其中包括独(dú)立基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前(qián)这些代(dài)销机构(gòu)中(zhōng)，正融(róng)基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解除合作关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金代销机构(gòu)解(jiě)除合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富(fù)通基金今年(nián)2月(yuè)和(hé)3月分别(bié)解(jiě)除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推(tuī)降本增(zēng)效

　　整体来(lái)看，前述被解(jiě)约的基金销(xiāo)售机构多(duō)为中小型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随着代销机构数量增多(duō)及监管趋严，近(jìn)几年公募(mù)基金公司(sī)对于代销机(jī)构的选择标准也(yě)在提(tí)高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代销(xiāo)机构，也是(shì)实现降(jiàng)本(běn)增效的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构的(de)合作(zuò)，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不大；二是(shì)受到监管(guǎn)处(chù)罚；三(sān)是销售机(jī)构(gòu)主(zhǔ)业(yè)发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年就这(zhè)样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由(yóu)无非(fēi)就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来(lái)权(quán)益市场低(dī)迷，基金销售困难也加(jiā)速了(le)对尾(wěi)部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构(gòu)，没有(yǒu)太大(dà)意义，只是徒增后台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事(shì)总经理贾志也(yě)表示(shì)，基金(jīn)公司终止与代销机(jī)构的(de)合作(zuò)，通(tōng)常是基金代销机构销售能(néng)力较弱，且又受到监管的(de)处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金(jīn)公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合(hé)作(zuò)的(de)潜力(lì)，基金公司会依据自身的发展(zhǎn)状况(kuàng)有选择的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人透露(lù)，其所在(zài)公司选择基(jī)金销售公(gōng)司，有一套完整(zhěng)的基金销售(shòu)评估办法，比如(rú)基金销售保有规模、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等都(dōu)是(shì)考(kǎo)核的要素(sù)，其(qí)中，要求其公(gōng)募(mù)基金销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指标。

顺产后宫缩第几天最疼，顺产后宫缩疼的厉害怎么缓解　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要(yào)付出系统维护成本，很多(duō)销售公司一年的(de)保有量(liàng)也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负(fù)责人透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相当一部分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在贾志看顺产后宫缩第几天最疼，顺产后宫缩疼的厉害怎么缓解来，基金公(gōng)司(sī)与基金代(dài)销机(jī)构的合(hé)作是双向选(xuǎn)择，基金公司(sī)希望能(néng)有(yǒu)销售(shòu)能力强的(de)机构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研(yán)能(néng)力，管理规模，也有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金研究(jiū)人士(shì)称，目(mù)前(qián)基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行(xíng)、第三(sān)方基(jī)金销(xiāo)售机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收(shōu)类(lèi)产品(pǐn)的(de)服务(wù)，第三方(fāng)销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联顺产后宫缩第几天最疼，顺产后宫缩疼的厉害怎么缓解网平台流(liú)量形(xíng)成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而(ér)券商是以线(xiàn)下(xià)营业部为(wèi)抓手，对权(quán)益类产品服务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售(shòu)市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容忽(hū)视的(de)力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰或将持(chí)续

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依然是(shì)基金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的(de)公募基金销(xiāo)售保有量数(shù)据显示(shì)，一季度，三方机构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三(sān)方(fāng)独立基金销售渠道(dào)中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿非货(huò)币市(shì)场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益(yì)基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司，其非货币(bì)市场公募基金(jīn)保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差(chà)距十(shí)分明显，未上榜(bǎng)的(de)独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销基金(jīn)数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有(yǒu)111家基(jī)金销售机构代销数量不(bù)足百只。而在(zài)115家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构中，15家(jiā)代销数(shù)量在(zài)7000只以上，17家代销不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目(mù)前(qián)只跟1家基金(jīn)公司合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行业(yè)分化更趋明(míng)显，不少中小型基金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期(qī)深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督(dū)管理委员会提(tí)交了注销公募证券投资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金(jīn)销(xiāo)售机构监督管理办法》等(děng)有关(guān)规定，中国证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司公募(mù)证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监(jiān)局挂出了注(zhù)销永鑫(xīn)保险销售服务有限(xiàn)公司(sī)公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第(dì)一家(jiā)主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售牌(pái)照的(de)保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基(jī)金(jīn)代销机构由于(yú)经(jīng)营困(kùn)难等(děng)原(yuán)因，主动(dòng)注(zhù)销基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视(shì)天(tiān)下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择(zé)主动(dòng)注(zhù)销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注(zhù)销上海久富(fù)财富基金销售(shòu)牌照。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基(jī)金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监(jiān)管态势下(xià)，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长

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