既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布的数(shù)据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加快恢复的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字箱(xiāng)等数码家(jiā)电(diàn)产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会(huì)」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当(dāng)于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而(ér)在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」的(de)项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费(fèi)业绩(jì)。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全(quán)品类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多(duō)越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大(dà)势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起(qǐ)的(de)过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言(yán)，电商(shāng)平台微小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到了狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不(bù)是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售(shòu)后等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一(yī)赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质的(de)服(fú)务体系。这才(cái)是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台(tái)共同(tóng)需(xū)要面对和解决的(de)问(wèn)题。

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