今(jīn)年以来(lái)基(jī)金代销机构被(bèi)基金(jīn)公司(sī)解(jiě)约(yuē)的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基金公司发布与基金代销机(jī)构解约的(de)公告。截(jié)至(zhì)6月1日，今(jīn)年(nián)以来已有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作(zuò)。而从(cóng)机构类型看，中小型(xíng)独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)居(jū)多，此外(wài)，也有银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违规，已有多家基金销售机构主动或(huò)被动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，基(jī)金公(gōng)司(sī)与基金销售(shòu)机构之间的(de)合作本(běn)就是双(腰围88是多少 腰围88是多少码shuāng)向选择，在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金(jīn)公司严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构(gòu)也是降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)的主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　公募密集(jí)终止与(yǔ)基金代(dài)销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基金发(fā)布(bù)公(gōng)告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及海富通(tōng)基(jī)金停止了与浦领基金的基金(jīn)销售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限公司、腰围88是多少 腰围88是多少码上海(hǎi)凯石财富基金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将(jiāng)不再代(dài)理销售(shòu)公司旗(qí)下所有公募基金(jīn)。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方德(dé)保险代理有(yǒu)限公司(sī)、民商基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。自公告(gào)之日起(qǐ)，上(shàng)述公司不再办理本公司旗(qí)下基金(jīn)的开户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业务，只保留赎(shú)回(huí)业(yè)务，直至(zhì)所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基(jī)金也终止了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则于(yú)2月(yuè)终止与该(gāi)机构的合(hé)作关系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基(jī)金(jīn)、万(wàn)家基金新增(zēng)与民商基金的(de)销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合(hé)计17家独(dú)立基金销售机构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终止了(le)合计6家独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计(jì)12家基(jī)金代销机(jī)构的合作，这其中(zhōng)包括独(dú)立基金销(xiāo)售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这(zhè)些代销(xiāo)机构(gòu)中(zhōng)，正融基金解除(chú)合作(zuò)关系的基金公(gōng)司最(zuì)多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除(chú)合作(zuò)关系(xì)最为频繁(fán)，3月(yuè)以来几乎每(měi)月都会和基金代销机构解除合(hé)作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基(jī)金(jīn)今年2月和3月分别解(jiě)除(chú)5家合作关系，已累(lèi)计腰围88是多少 腰围88是多少码10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机(jī)构

　　助推降本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量增多及监(jiān)管趋严，近几(jǐ)年公募基金公司(sī)对于代销机(jī)构(gòu)的选择标准也在提高(gāo)。在高(gāo)质量发展背景下(xià)，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也(yě)是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司(sī)终止与销售机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，无非是(shì)以下三种情(qíng)况：一是基(jī)金销量(liàng)一(yī)直得不(bù)到(dào)有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整体基金销售贡(gòng)献不(bù)大；二是受到监管处罚(fá)；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两年就(jiù)这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基(jī)金销售(shòu)困难(nán)也加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多(duō)销(xiāo)售合作机构，没(méi)有太大意(yì)义，只是徒增后台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代(dài)销(xiāo)机构的合(hé)作，通常是基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力较(jiào)弱，且又(yòu)受到监管的处(chù)罚(fá)，就会(huì)很果断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是市(shì)场化的，要考虑维护成本(běn)与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公(gōng)司会依(yī)据(jù)自(zì)身的(de)发展状况有选择的与基金代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公司渠道负责人(rén)透(tòu)露，其所(suǒ)在公司选择基金销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司，有一(yī)套完(wán)整(zhěng)的基金销(xiāo)售(shòu)评估(gū)办法，比(bǐ)如基金(jīn)销售保有规模、机构成(chéng)立(lì)时间、综合能力(lì)，以及与哪些公(gōng)司(sī)合作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名(míng)前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系统维(wéi)护成本(běn)，很(hěn)多销售公司(sī)一年的保有量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不(bù)到(dào)标(biāo)准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合(hé)作是双(shuāng)向选择(zé)，基金公司希望能有(yǒu)销售能力(lì)强的(de)机构(gòu)合作(zuò)，头部代销机构也会(huì)对基金公司(sī)的(de)投研能(néng)力，管理规(guī)模，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究(jiū)人士称，目(mù)前(qián)基金(jīn)代(dài)销的机构主要(yào)分为银行、第(dì)三方基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构，以及券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收(shōu)类产品的(de)服务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联(lián)网平台流量形成显著护城河(hé)，随着(zhe)AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部(bù)为抓(zhuā)手，对权益类产(chǎn)品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市场，主要(yào)还是(shì)在银行渠道(dào)和头部(bù)互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应依然是基(jī)金销售行业(yè)所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协(xié)会最新公布(bù)的公募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机(jī)构销售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三(sān)方(fāng)独立基金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更(gèng)为突出。截至今年一(yī)季度末，公(gōng)募(mù)基(jī)金销售保(bǎo)有规(guī)模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天(tiān)天基金(jīn)、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛(fàn)华(huá)普益(yì)基金销售有(yǒu)限公司，其非(fēi)货(huò)币市场公(gōng)募基(jī)金保(bǎo)有规模为(wèi)54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的(de)独立基(jī)金销售机构保(bǎo)有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家(jiā)基金代销机(jī)构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构的代(dài)销(xiāo)基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构代销(xiāo)数量不(bù)足(zú)百(bǎi)只。而(ér)在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销(xiāo)数量在(zài)7000只以上，17家(jiā)代销不(bù)足白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基(jī)金销售行业(yè)分(fēn)化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售(shòu)机构(gòu)在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显示，近期深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提交(jiāo)了注销公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业(yè)务(wù)许可证的申(shēn)请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券(quàn)投资基金法》《公开(kāi)募集(jí)证券(quàn)投资(zī)基金销(xiāo)售机构监(jiān)督(dū)管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了(le)注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公(gōng)司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是(shì)目前(qián)第(dì)一家主(zhǔ)动注(zhù)销基(jī)金销售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不(bù)少(shǎo)基金代销(xiāo)机构由(yóu)于经营困难等原因，主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科(kē)地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因(yīn)被吊销(xiāo)牌(pái)照，比如(rú)，去年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上海久富财富基(jī)金销售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态(tài)势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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