无需(xū)出镜，无需准备话术(shù)与(yǔ)文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实(shí)物体验？直播(bō)带(dài)货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消(xiāo)费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地于(yú)角落中发(fā)展了(le)起来，并且形(xíng)成了一套灰色的产(chǎn)业(yè)链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红(hóng)书(shū)及(jí)知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的(de)广告(gào)。但宣传(chuán)话术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示(shì)着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的(de)路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经历了一年左(zuǒ)右的(de)时间(jiān)，由(yóu)于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成(chéng)为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实践的具(jù)体(tǐ)流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到(dào)了(le)该年龄层受(shòu)众对(duì)互(hù)联(lián)网的了解度较低，不易识破镜头对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退货率(lǜ)相对更低。

小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)在(zài)货源问题上，无人直播的发展的确(què)具(jù)有(yǒu)先(xiān)天(tiān)优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰(fēng)富(fù)的产品品类，只需(xū)将相应商品添(tiān)加到橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售(shòu)卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播(bō)盈利的底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播(bō)前多发几(jǐ)条与(yǔ)带货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在(zài)于“抓取已(yǐ)有的直播画面(miàn)为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后(hòu)者链接与投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的(de)重点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法编辑(jí)视(shì)频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕(mù)直播软件的支(zhī)持(chí)下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜(jìng)，让带货效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将(jiāng)一(yī)直播(bō)放，只要(yào)用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需(xū)要(yào)注(zhù)意(yì)的就是以各(gè)种手段逃(táo)避平台的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带(dài)货”受到(dào)了狂热(rè)的(de)追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性真人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸(xī)引(yǐn)了一(yī)个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最(zuì)高(gāo)的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直(zhí)播的(de)细节要(yào)么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方式(shì)，但学员实(shí)践的(de)账号(hào)迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部(bù)分课(kè)程的确把所(suǒ)谓的(de)教程(chéng)细节发了出来（具(jù)体(tǐ)集(jí)中(zhōng)在如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致做到了(le)“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学(xué)员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学(xué)会了如(rú)何(hé)开直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被(bèi)封一次(cì)——然(rán)而这种本质就违规的(de)课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多(duō)的(de)投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的套(tào)路(lù)。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋(qū)势(shì)”等(děng)游(yóu)说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术(shù)试图在(zài)直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这(zhè)种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说理。当(dāng)做好投机打算的那一(yī)刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的(de)心理准备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主播的合法权益(yì)，打(dǎ)击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的现象，对于被盗(dào)播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不仅(jǐn)要为自己所(suǒ)带货的(de)产品负责，还在(zài)不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没(méi)有信用(yòng)保(bǎo)障(zh小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)àng)可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响(xiǎng)其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台(tái)本身而言，内部的(de)直(zhí)播生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平台(tái)，无人直播(bō)将严重影(yǐng)响带货(huò)的互(hù)动(dòng)性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问(wèn)题将大大影(yǐng)响消费者的(de)消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家(jiā)的平台，无人直(zhí)播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无人(rén)直(zhí)播(bō)存在的乱象，目前(qián)尚未有平(píng)台发布(bù)系统(tǒng)化(huà)的惩处条例，但对相关违规情(qíng)况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定(dìng)其(qí)为(wèi)违规行为(wèi)，并(bìng)及时断(duàn)播。多(duō)次违规(guī)后(hòu)，直播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使(shǐ)用无人(rén)直(zhí)播(bō)的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出相(xiāng)关(guān)违规(guī)行为，店家将被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关闭(bì)。

从(cóng)平台的态(tài)度可以(yǐ)看到(dào)，对无人直播的(de)监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未(wèi)来(lái)能有针对(duì)性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损(sǔn)害(hài)他人利益为前提来攫取(qǔ)利益(yì)。无人(rén)直(zhí)播本身也(yě)许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字(zì)产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特(tè)质让销量连(lián)连(lián)增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀(xiù)的(de)范(fàn)本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术相结(jié)合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一个更完整的(de)雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在(zài)幕(mù)前带货，人工(gōng)智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精(jīng)准，还(hái)能升(shēng)级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都(dōu)预(yù)示着该产(chǎn)业的成熟还非常需(xū)要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的(de)背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到真人的水准。因(yī小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)n)此(cǐ)全(quán)自(zì)动(dòng)的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)