周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们(men)演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设(shè)自(zì)有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节(50倍防晒霜能防晒多久，50倍防晒霜能防晒多久时间jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔(péi)钱，明(mí50倍防晒霜能防晒多久，50倍防晒霜能防晒多久时间ng)年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群(qún)的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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