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　　今年以(yǐ)来基金代销机构被基金公(gōng)司(sī)解(jiě)约的(de)情(qíng)形明(míng)显增多(duō)。

　　近日，又有多家(jiā)基金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销机构解约(yuē)的公告(gào)。截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来已有(yǒu)18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而(ér)从(cóng)机构类型看(kàn)，中小型独立(lì)基金销售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行(xíng)和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的是(shì)，近年来由于经(jīng)营不善或违规(guī)，已有多(duō)家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，基(jī)金公司与(yǔ)基金(jīn)销售机构之间的合作(zuò)本(běn)就是双向选择(zé)，在(zài)高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，基金公司严格筛选代销机构(gòu)也是降本(běn)增效(xiào)的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰(tài)生(shēng)态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理(lǐ)该公司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注(zhù)意的是，今年以来(lái)，还有方正富(fù)邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基(jī)金(jīn)停止了与浦领基(jī)金(jīn)的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金(jīn)发布公告，经与(yǔ)北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公司(sī)协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理销售公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限(xiàn)公司(sī)、民商(shāng)基金销售（上海(hǎi)）有限公司(sī)协商(shāng)一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日起，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基金的开(kāi)户、认购、申购等基(jī)金(jīn)买入的相关业务(wù)，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部利(lì)得基(jī)金(jīn)、上银基金也终止了(le)与民商基(jī)金的基金(jīn)销售合作(zuò)，上银(yín)基金则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机构的合作(zuò)关系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家基金新(xīn)增(zēng)与(yǔ)民商基金(jīn)的销售合作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基(jī)金(jīn)报记者统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合(hé)计7家独立基金销售机(jī)构的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终止了(le)合(hé)计17家独立基金销售(shòu)机构的(de)代销(xiāo)合作(zuò)，其(qí)中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止了合计(jì)6家独立基金销(xiāo)售机构的(de)合(hé)作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣布终止(zhǐ)了(le)合计12家基金代销机构折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗(gòu)的合作，这其中包括独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代(dài)销机构(gòu)中，正(zhèng)融基金解除(chú)合作关系(xì)的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和基金代(dài)销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金(jīn折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗)今年2月和(hé)3月分别解(jiě)除5家合作关系，已(yǐ)累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看(kàn)，前(qián)述(shù)被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随着代销(xiāo)机构数量增多(duō)及监管趋严，近几年公募基(jī)金公司对(duì)于代销机构(gòu)的选择标准(zhǔn)也在(zài)提高(gāo)。在高(gāo)质量(liàng)发展背景下(xià)，严格(gé)筛选基金代销机(jī)构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公司终止与(yǔ)销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直得不到(dào)有(yǒu)效增(zēng)长，对基金公(gōng)司整(zhěng)体基(jī)金销售(shòu)贡献不大；二是(shì)受到监管处罚(fá)；三是销(xiāo)售(shòu)机构主业发生改变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年(nián)以(yǐ)来权(quán)益市场低迷(mí)，基(jī)金销售困(kùn)难也加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大(dà)意义，只是(shì)徒(tú)增(zēng)后台(tái)工(gōng)作量(liàng)。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止与代销机(jī)构的合作，通常是基金代销机构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果断(duàn)地解除(chú)合(hé)作关(guān)系(xì)。“基金公司(sī)与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作(zuò)是市(shì)场化的，要考虑维(wéi)护(hù)成本(běn)与合作的潜力(lì)，基金公司(sī)会依据(jù)自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一(yī)家公募公(gōng)司(sī)渠道负责人透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一(yī)套完(wán)整(zhěng)的基(jī)金销售评估办(bàn)法，比(bǐ)如(rú)基金销售保有规(guī)模、机构成立时间、综合能(néng)力(lì)，以(yǐ)及与哪些公司合作(zuò)等(děng)都是考核的要素(sù)，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模排名(míng)排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要对(duì)接系统，每年要付(fù)出系统(tǒng)维护(hù)成本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也(yě)没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据(jù)该负责(zé)人透(tòu)露，即便是(shì)前(qián)100名，也(yě)有相当一部分达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构的合(hé)作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有销售(shòu)能力强的(de)机(jī)构合(hé)作，头部代销(xiāo)机(jī)构也会对基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究(jiū)人士称，目前基金代销(xiāo)的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方(fāng)基金销售(shòu)机构，以及券(quàn)商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠(qú)道方面基(jī)础较强，更(gèng)擅长(zhǎng)固(gù)收(shōu)类产品的服务(wù)，第三方(fāng)销售渠道线(xiàn)上渠道(dào)较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联(lián)网平台流量(liàng)形(xíng)成(chéng)显著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券(quàn)商是以线下营业部(bù)为(wèi)抓手，对权益类产品服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表示(shì)，未来的(de)基金销售市场，主要还是(shì)在银行渠道和头(tóu)部互联(lián)网(wǎng)公司，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容忽视(shì)的力量。

　　马太(tài)效应显著(zhù)

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金销售(shòu)行(xíng)业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募(mù)基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)量数据显示，一季度，三(sān)方机(jī)构销售(shòu)增(zēng)长最为明(míng)显，互联网流量优势继续发力(lì)，银行、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占比(bǐ)已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立(lì)基(jī)金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞(jìng)争优势更(gèng)为突出。截(jié)至(zhì)今年一季度末，公募基金(jīn)销售(shòu)保有规(guī)模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基(jī)金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金(jīn)、腾(téng)安(ān)基金(jīn)合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模(mó)则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的代销基金数量在(zài)7000只以上(shàng)，与此同(tóng)时，也有111家基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构中，15家代(dài)销数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不(bù)足白只(zhǐ)。其(qí)中(zhōng)，还(hái)有6家目(mù)前只跟1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年来(lái)基金销售行业分化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根据(jù)证监会网站显示，近(jìn)期(qī)深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司向中国证券监督管理委员(yuán)会提交了注销公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证(zhèng)券投资基金法(fǎ)》《公开募集证券(quàn)投资基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关规(guī)定，中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售(shòu)有限公司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许可证的(de)公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是(shì)目前第一家主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年(nián)来，有(yǒu)不少基金代销机构由于经(jīng)营困(kùn)难等(děng)原因，主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌(pái)照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基金、科(kē)地瑞富基金(jīn)、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等多(duō)家机构都选择主(zhǔ)动注销基(jī)金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违(wéi)规等原因被吊销(xiāo)牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局(jú)发(fā)布(bù)消息，宣布(bù)注销(xiāo)上(shàng)海(hǎi)久富财(cái)富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石(shí)基金(jīn)等第三方代(dài)销(xiāo)机构也(yě)被吊销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认为，严监(jiān)管(guǎn)态势(shì)下，未来(lái)基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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