Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字广(guǎng)告工(gōng)具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据(jù)洞察(chá)力相(xiāng)结合对(duì)于使自己在竞争中脱颖(yǐng)而(ér)出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起来(lái)更复(fù)杂。成(chéng)功需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数(shù)据(jù)或写一(yī)些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少(shǎo)点击量——你必须两者(zhě)兼(jiān)而有(yǒu)之才能(néng)获得点击量。阅(yuè)读(dú)以下内(nèi)容(róng)，了解更多关(guān)于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始(shǐ)之(zhī)前(qián)：了解(jiě)您的受(shòu)众(zhòng)

了解你的受众是任何成功的(de)营销或广告活(huó)动(dòng)的(de)第(dì)一步。使用有关客户的可(kě)用(yòng)数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在买家(jiā)在(zài)整个购(gòu)买(mǎi)过程(chéng)中的需(xū)求(qiú)。

它就(jiù)像多米诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价值观，以(yǐ)使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他们(men)的(de)需(xū)求，可以突出他(tā)们最感兴趣(qù)的细(xì)节(jié)。

3.知道什么(me)对你(nǐ)的观众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转化率。

深(shēn)入(rù)研究数(shù)据以(yǐ)了解你在Facebook上的目(mù)标受众，这本(běn)身就是一(yī)项技(jì)能。一(yī)旦(dàn)你(nǐ)很好地(dì)处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你的(de)品牌创建引人(rén)注(zhù)目的活动，以吸引力(lì)和(hé)清晰度的正确组合(hé)吸引消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得(dé)点击的两(liǎng)个最重要(yào)的因素(sù)：广告设(shè)置和广告(gào)创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广告时有不同的优(yōu)先(xiān)级，Facebook提(tí)供了格(gé)式化广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无论(lùn)你想使用图(tú)像、视频、声音还是文字(zì)，都有一种格式可以帮助(zhù)你实(shí)现营(yíng)销目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人都不同地参与(yǔ)广告(gào)。虽然有些(xiē)人(rén)更喜(xǐ)欢(huān)视频演示(shì)，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着(zhe)扎实视觉效果(guǒ)的文字(zì)。尝试(shì)各种形(xíng)式可以(yǐ)让你的企(qǐ)业深入了解吸(xī)引目(mù)标受(shòu)众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和(hé)幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告(gào)是一(yī)种简单(dān)的格(gé)式，可以使(shǐ)用高质量的单(dān)一图像来展(zhǎn)示你的(de)品牌。这种格(gé)式创建起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突(tū)出(chū)显示特(tè)定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示多(duō)个图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的图像(xiàng)，添加(jiā)运动(dòng)和声音来创(chuàng)建一个可以在(zài)设备上快速加载的广告(gào)。幻灯(dēng)片(piàn)制作也很容易(yì)，成(chéng)本(běn)比视频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式，这种格式(shì)非常(cháng)适(shì)合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企业(yè)或(huò)有预算的企业。

如果你仍(réng)在通过广告(gào)收集数据(jù)，从这里开始(shǐ)，你(nǐ)将获得所需的(de)指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等(děng)最(zuì)有效），然后再转向更(gèng)昂(áng)贵、更高级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频(pín)广告(gào)

视(shì)频广(guǎng)告格(gé)式(shì)可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频(pín)或(huò)照片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成视(shì)频。你也可以(yǐ)创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏(liú)览量(liàng)比(bǐ)其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过(guò)视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的(de)想法是拍摄团队中的某个人谈论(lùn)你的公司的视频。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

就像静态广告一样，你可以也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽(suī)然视(shì)频广告通常无(wú)论是(shì)哪种类型的业务(wù)都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静态广(guǎng)告一(yī)起测试，看(kàn)看什(shén)么对你(nǐ)的受(shòu)众(zhòng)有效。因(yīn)此，无论你是一(yī)家(jiā)初创公司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值(zhí)得的。另一(yī)个提(tí)示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图(tú)集(jí)广告

旋转图集格式(shì)允许营(yíng)销人(rén)员(yuán)在一(yī)个广告中(zhōng)展示(shì)多(duō)达10张(zhāng)照片和视(shì)频(pín)。

每个图片或视频都有自己的(de)链接(jiē)，可以将潜在买家(jiā)直接带(dài)到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或(huò)服务的(de)更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显示与广告(gào)相关的(de)一系列事件。旋转木(mù)马(mǎ)广告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为(wèi)用户提(tí)供了(le)点李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译击图片与您的(de)品牌互(hù)动(dòng)的(de)机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户(hù)外的，但每张图(tú)片都有自己的创意(yì)和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格(gé)式有利于显示单个(gè)产品的不(bù)同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示(shì)流(liú)程，并在用户浏(liú)览(lǎn)幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)时提供参与度。如果你的产品或(huò)服务有多(duō)种用途，这(zhè)是传达你信息(xī)的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过(guò)介绍视频浏览产品，并配以网格布(bù)局的一系列产(chǎn)品图像。最初(chū)的视频(pín)重点介绍了(le)您(nín)在活动中推广(guǎng)的产品系(xì)列。当用户单击时，他(tā)们可以在快速(sù)加载页面上浏览集合(hé)中(zhōng)的(de)产(chǎn)品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览(lǎn)再到购买(mǎi)的(de)过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在移动设备(bèi)上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出您的产品(pǐn)和服务的好方法。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

一(yī)个系列(liè)最适合有产品目录展示的电子商(shāng)务(wù)品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面(miàn)，其(qí)中有四种或四(sì)种(zhǒng)以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分组以(yǐ)提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图(tú)像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使用同一(yī)广(guǎng)告的不(bù)同变体为(wèi)观众定制(zhì)广告——您的团队使用单个(gè)图像或视(shì)频和(hé)其(qí)他文本(běn)选(xuǎn)项创建广(guǎng)告。该平台通过使用文本(běn)组合自(zì)动(dòng)创建不同的广告(gào)，通过增强功能调整媒体，并为目(mù)标受众(zhòng)创作最有(yǒu)效的广告。这个(gè)过程可(kě)能包(bāo)括(kuò)调(diào)整(zhěng)亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变(biàn)化可能包括(kuò)标签、显示相关评论(lùn)和不同的(de)文(wén)本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性化广告，预计(jì)可能会(huì)获得回应的(de)变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格式。但是，它会根据(jù)用(yòng)户进行(xíng)更改。你(nǐ)可以在这里学(xué)习如何创(chuàng)建(jiàn)动态广告。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通常，我只会(huì)向有团队(duì)或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这(zhè)种广(guǎng)告类型。此外，这(zhè)种形式最适合(hé)那些对同(tóng)一产品或(huò)服务的受众略有不同的人。此外(wài)，在进入这(zhè)种广告类型之前，你(nǐ)需(xū)要(yào)牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销人员的信息(xī)。考虑以(yǐ)下(xià)因素，这些因素可以带(dài)来(lái)成功的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用(yòng)户滚动时快(kuài)速扫描(miáo)的，因此请保持(chí)主(zhǔ)要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单(dān)词限制(zhì)在125个字(zì)符以内，以避免被截(jié)断。通过(guò)选择(zé)与用(yòng)户(hù)互(hù)动的最(zuì)佳词语来确认受众的人口统计(jì)数据。

你(nǐ)是否根(gēn)据(jù)未来买家(jiā)的年龄、兴趣或(huò)行(xíng)为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文(wén)本中突出显示(shì)这(zhè)些(xiē)关键(jiàn)元(yuán)素(sù)。吸引消费者购买(mǎi)你的产品需(xū)要有意(yì)义的文字来满足他们的特定需(xū)求。无论(lùn)你是(shì)试(shì)图(tú)吸引潜在买家(jiā)，还是(shì)向以前对你的产品感兴(xīng)趣的消费(fèi)者重新推销(xiāo)，直接(jiē)写(xiě)信给观(guān)众(zhòng)都(dōu)很重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的内容(róng)在(zài)吸引(yǐn)用户和(hé)产(chǎn)生点击(jī)方(fāng)面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方(fāng)面是(shì)多样化(huà)的——在营销你(nǐ)的品牌和与(yǔ)目标(biāo)受众建立联系时(shí)，包容(róng)性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告的标题应(yīng)该是对行动(dòng)号召的(de)补充。例如，CTA可(kě)以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录、查看独家交易或(huò)了解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定要在标题中(zhōng)突出显示特价商品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击(jī)。请记住，在截(jié)断之(zhī)前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者(zhě)见面。如果(guǒ)他们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品系列，诸如(rú)“购(gòu)买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对(duì)该(gāi)品牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都是与观众互(hù)动(dòng)的(de)李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子(zi)商务(wù)零售商来说(shuō)很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为潜在客(kè)户创造无缝体(tǐ)验至关重(zhòng)要。登录页必须与广告相关(guān)，无(wú)论(lùn)是(shì)产品详(xiáng)细信息页还是潜(qián)在客户捕获页。向消费者提供(gōng)他(tā)们想要探(tàn)索(suǒ)您的(de)产(chǎn)品(pǐn)或服务的信息以及转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合乎(hū)逻辑的下一步是(shì)至关(guān)重要的。为移动(dòng)用(yòng)户优化目(mù)的地页(yè)面，这意味着内容会立即加载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电(diàn)子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞(páng)大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花(huā)时间(jiān)制(zhì)作能够产生点击量的广告(gào)是(shì)值得的。您的(de)营(yíng)销团(tuán)队可以创建一个(gè)Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点(diǎn)击，同(tóng)时积(jī)极参与(yǔ)受众的(de)兴趣。

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