既是响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度(dù)国(guó)内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢(huī)复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度(dù)消(xiāo)费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更多低价商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在(zài)其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比(bǐ)的(de)产品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责(zé)人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电(diàn)也在(zài)热(rè)销。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平(píng)台(tái)需(xū)要(yào)用(yòng)更低的价(jià)格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越(yuè)是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越(yuè)有可(kě)能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商(首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式shāng)业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名(míng)词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济复苏(sū)多(duō)添一(yī)把(bǎ)火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要(yào)靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套完整的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业(yè)的立(lì)足之(zhī)本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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