既(jì)是(shì)响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委(wěi)新闻(wén)发言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费(fèi)券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大(dà)补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌(pái)产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出了(le)「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主要从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家(jiā)推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消费(fèi)者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对(duì)比了此次拼多(duō)多加补后的产品价(jià)格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其它电商平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提供(gōng)全(quán)网最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人(rén)表(biǎo)示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了(le)翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的(de)销量实(shí)现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高价(jià)位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外(wài)露营(yíng)灯、小电(diàn)锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)。另一(yī)方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是(shì)持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可能(néng)在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变(biàn)成了(le)一(yī)个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的(de)人，会(huì)将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国(guó)市(shì)场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景下(xià)，企(qǐ)业良性的(de)价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复(fù)苏多(duō)添一把火。而对江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句消费者(zhě)而(ér)言(yán)，更低的价(jià)格真正(zhèng)切(qiè)切让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间内刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物流等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者江苏江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一(yī)套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系。这才是今(jīn)天企业(yè)的(de)立足之(zhī)本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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