东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营(yíng)收(shōu)哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损(s张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗ǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的(de)上市航司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊(diào)打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同(tóng)一时间的(de)价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了(le)。你看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的(de)价(jià)格，那(nà)是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看(kàn)到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主打的(de)就是一(yī)个(gè)字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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