东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光shì)他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超(chāo)千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这(zhè)么低(dī)，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时(shí)行李托运的价(jià)格超过机票的(de)价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾(jīn)披(pī)肩……就(jiù)是(shì)说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销(xiā翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光o)，春(chūn)秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个(gè)小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是(shì)民航(háng)允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的(de)财(cái)政补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万(wàn)，这其(qí)中就少(shǎo)不了补(翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的(de)话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走远吗？

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