无需出镜，无需准备话术与文(wén)案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样(yàng)的(de)带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是(shì)大多(duō)“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的(de)就是极致(zhì)的互动(dòng)感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎(hū)失去了(le)其存在(zài)的意义，消费者也无法获(huò)得(dé)任何(hé)保障。

事实(shí)上(shàng)，无(wú)人(rén)直播带货不仅实实在在地(dì)于角落中发(fā)展了起来(lái)，并且形成了一(yī)套灰色的产业(yè)链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎(hū)等(děng)公(gōng)共平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的(de)广告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示着，合理(lǐ)合(hé)规的无人直播(bō)仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了(le)一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门(mén)槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无(wú)人(rén)直播在抖音实(shí)践的(de)具体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对(duì)正式(shì)主(zhǔ)播(bō)与品牌(pái)自播的诸(zhū)多(duō)考(kǎo)虑，无人(rén)直(zhí)播显得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于(yú)中老年服(fú)饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重提到了(le)该年(nián)龄(líng)层受众对互(hù)联网的(de)了(le)解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展(zhǎn)的(de)确(què)具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与(y概率分布函数右连续怎么理解，什么叫分布函数的右连续ǔ)带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播(bō)。据(jù)了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的(de)直播画面为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人(rén)直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴(bàn)侣完成(chéng)，前者(zhě)编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好(hǎo)他人完(wán)成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多个干扰式(shì)的(de)视频(pín)，调(diào)低(dī)透明度，躲避平台(tái)官方的审查(chá)。

进入(rù)半无(wú)人直播阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操(cāo)作虽(suī)然(rán)是人(rén)工操(cāo)作(zuò)，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人(rén)直播(bō)在绿幕直(zhí)播(bō)软件的(de)支(zhī)持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确度(dù)大大降(jiàng)低。

在(zài)软(ruǎn)件的(de)相互配合下，一个“直播(bō)间”就(jiù)搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频(pín)将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习，但并没有得(dé)到太好的(de)反馈——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实(shí)在(zài)在的(de)互(hù)动性(xìng)真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口”，自然(rán)带(dài)着(zhe)强(qiáng)大的(de)诱惑力吸(xī)引了一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人(rén)直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术基本(běn)集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群(qún)体——而打开相关(guān)的投诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发现，无人直播(bō)被曝光的骗局(jú)主要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用(yòng)户(hù)表(biǎo)示(shì)自己交了(le)几千元的(de)学费，拿到(dào)了一个层层包装(zhuāng)的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么(me)避重就轻(qīng)，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅速被封(fēng)，且无人(rén)为此售后。部(bù)分课程的(de)确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集概率分布函数右连续怎么理解，什么叫分布函数的右连续中在如何(hé)逃避平台监管），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台(tái)的(de)监管铁拳(quán)之下(xià)打游(yóu)击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有学(xué)员表示(shì)，自己跟着教程大(dà)致学会(huì)了如何开直播，但被迅(xùn)速识别(bié)不合(hé)规，试一(yī)次被(bèi)封一次——然而这种本(běn)质就违规的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的(de)套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高频(pín)率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说话术，看上去(qù)极具诱(yòu)惑(huò)力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也(yě)在凝视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的话(huà)术所(suǒ)引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目(mù)前(qián)的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘(yuán)游荡的(de)产(chǎn)物，传授(shòu)这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台内部的(de)稳定生态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是侵犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直播(bō)的现(xiàn)象，对于(yú)被盗播(bō)的真人主播(bō)而言(yán)，不仅(jǐn)要为(wèi)自(zì)己所带货的产品负责(zé)，还(hái)在不(bù)知情的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信用保障可(kě)言(yán)，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售(shòu)卖概率分布函数右连续怎么理解，什么叫分布函数的右连续等乱象横行。尤(yóu)其是(shì)对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度依(yī)赖(lài)直播带货、货源更独立(lì)的(de)平台(tái)，无人(rén)直播将严重影响(xiǎng)带(dài)货的互动(dòng)性(xìng)与(yǔ)交流感，付(fù)款不(bù)发货(huò)、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大(dà)大影响消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让消(xiāo)费者的售前(qián)售后都无法获得保障，对平台(tái)的信任度降低(dī)，不利于其电商(shāng)业务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有平(píng)台(tái)发(fā)布系统(tǒng)化的惩处条例，但(dàn)对相关违规(guī)情况(kuàng)均进(jìn)行了细(xì)化(huà)的(de)处(chù)理，大致分(fēn)为违规警告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播(bō)中存(cún)在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违规行为，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存(cún)在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号(hào)将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直播(bō)间(jiān)的(de)决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无人播(bō)等行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除(chú)信誉(yù)分(fēn)，严重(zhòng)者店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台(tái)的态度可(kě)以看到，对无人直播(bō)的(de)监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未来能有针(zhēn)对性的(de)条例或(huò)处理(lǐ)办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直(zhí)播的未来方(fāng)向

目前(qián)的无(wú)人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究(jiū)其(qí)根(gēn)本，是由于(yú)其被投(tóu)机滥(làn)用，以损害他人利益为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并(bìng)非是不可(kě)为的方向。

在(zài)数字(zì)产业(yè)飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际(jì)应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让(ràng)销量(liàng)连(lián)连增(zēng)长(zhǎng)，为数字产业与电(diàn)商融合(hé)展现出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未(wèi)来的无人(rén)直播(bō)若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出(chū)一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货，人工智(zhì)能(néng)则可作(zuò)为客服(fú)提(tí)供(gōng)服务。不仅更高(gāo)效和(hé)精准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还(hái)非常需要时(shí)间。如今已(yǐ)经有公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题仍(réng)然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目(mù)前(qián)尚(shàng)且无(wú)法达到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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