周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(3千克是多少斤 1千克是一斤吗dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众(zhò3千克是多少斤 1千克是一斤吗ng)中连(lián)续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压3千克是多少斤 1千克是一斤吗到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 3千克是多少斤 1千克是一斤吗