周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直arctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过(guò)这些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹(chóu)。arctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算t: 24px;'>arctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多(duō)的气(qì)力放在(zài)内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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